威海煤炭每吨同比降价百余元 销售遇冷煤商拼服务

2014-10-10 13:58:42 来源:??? 作者: 责任编辑:高静 字号:T|T
摘要】国庆节过后,居民开始为今冬取暖做准备。10月9日,记者采访了解到,煤炭经销商在开展价格竞争的同时,暗中较量比起了服务,部分煤老板采取了送货上门的营销方式,拉动销售。
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  9日上午,在蜊江港一煤炭销售处,运煤车辆都停在场内无生意可做。

  国庆节过后,居民开始为今冬取暖做准备。10月9日,记者采访了解到,煤炭经销商在开展价格竞争的同时,暗中较量比起了服务,部分煤老板采取了送货上门的营销方式,拉动销售。

  威海市区煤炭销售冷清

  当日上午10时,走进威海蜊江港煤炭销售市场,只见一堆堆煤炭堆放在院内,几辆大货车停靠在煤堆旁边,车内却没有司机,在居民购买取暖用煤的旺季,这里却没有任何忙碌的景象。

  在一处办公室内,记者也没看到往年交易的热闹场面,这里只有负责过磅的工作人员在等待。距离冬季不远了,这里的煤炭销售却挺冷清。

  北大街几处煤炭销售点销售的主要是块煤,对象客户主要是冬季烧煤取暖的居民,可各个销售点堆积的块煤不少,却少有顾客上门。一煤炭销售点的老板张先生介绍,他已经两天没有动过秤了,去年这个时期已经是居民取暖储煤的高峰期。

  在农村,煤炭销售挺热。在上庄镇吕家疃村某煤炭销售点,工人忙着把卖出去的煤装袋,并给周边居民送货。

  业内人士分析,威海市区大部分村陆陆续续都实行集中供热,而农村居民却越来越普遍地使用煤炉自行供暖,对煤炭需求量不断增大。

  每吨同比降价百余元

  目前,市场上销售的主要是面煤和块煤。面煤针对的客户多是企业用煤,块煤针对的客户则主要是冬季煤炉取暖的居民。对于眼下的市场销售情况,一名运输司机表示:价格难上涨。

  蜊江港煤炭销售市场的一名运输司机介绍,他拥有一辆大货车,平时负责给客户运煤,去年煤炭销售高峰期收入约10万元,可今年截至目前仅收入了3万元。“不敢雇司机,也雇不起司机。”该司机说,因为销售形势不好,哪怕煤炭运费提高,煤老板也难把煤炭价格提高。

  北大街的煤老板张先生介绍,去年同期每吨块煤价格约为1000元,而今年价格明显走下坡路,每吨降了100至200元不等。

  煤商免费送货揽生意

  “销售点送货上门,不加钱,很方便。”家住上庄镇铺里村的张女士说,她去年在家里安装了煤炉,并在每个卧室都安装了暖气片,烧煤取暖,效果还不错。去年她是和邻居一块到煤炭销售点买煤并自己找车把煤拉回了家,没想到今年老板把煤给免费运到了家里,非常方便。

  送货上门是煤老板们今年推出的一个营销手段。在上庄镇吕家疃村经营煤炭生意的岳先生说,只要有居民买煤,他都保证免费送货上门,让工人把煤炭送到指定地点,让客户满意。

  威海市区部分煤炭销售点也采取措施来吸引客户。北大街一销售点的煤老板张先生介绍,他的销售点地理位置优势不大,但他抓住运输成本比农村销售点低的优势,把煤炭价格压低,以此拉动销售。同时,他也采取了免费送货上门的措施,吸引客户前来买煤。

初审编辑 王爱景

责任编辑 王显卿

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