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“榜样到身边——走进山东”创业峰会在济南举行

稿源时间:2014-11-13 14:17:54  文章来源:中国网山东频道  作者:刘璠 责任编辑:王显卿
【摘要】2014年11月13日,中央电视台《致富经》栏目承办的“榜样到身边——走进山东”创业峰会在济南市举行。本次峰会上,邀请了山东本地羊奶产业的创业明星董玉坤,来自河南信阳的名茶领导者刘文新,无锡高端有机农场创始人杨舒春以及来自江苏的水产养殖行业领军人物李鑫。

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  中国网山东频道11月13日讯 (记者 刘璠 通讯员 贾晓红)2014年11月13日,中央电视台《致富经》栏目承办的“榜样到身边——走进山东”创业峰会在济南市举行。本次峰会上,邀请了山东本地羊奶产业的创业明星董玉坤,来自河南信阳的名茶领导者刘文新,无锡高端有机农场创始人杨舒春以及来自江苏的水产养殖行业领军人物李鑫。这四位创业榜样代表与山东省近400位企业家、创业者一起,就发现商机、科技创新、商业模式以及经验教训等共同关注的话题进行了深入交流。同时,中国农业大学MBA教育中心主任、教授、博士生导师傅文阁作为点评嘉宾,为本次峰会带来了客观又不乏幽默的精彩点评。

  四位榜样虽从事的具体行业各不相同,但都是围绕“饮食”做文章,有的在遭遇“三聚氰胺”这样的行业危机之下,成功开辟了一个价值千亿的蓝海产业——羊奶产业;有的把家乡传统茶行业成功打造成全国知名品牌;有的把国外先进的农场理念带入中国,开辟定制化农场服务;有的颠覆传统养殖模式,在专家的质疑声中把海水养殖项目成功移植到内陆淡水中。他们在各自领域内出类拔萃,带领企业甚至整个行业实现了跨越式的发展。榜样们精彩的故事分享和颇具个人魅力的现场交流博得了阵阵热烈掌声,引发台下企业家、创业者的强烈共鸣。

  绝地反击,要有野心,更要有眼光

  2004年到2008年这四年间,是董玉坤经营奶牛场的黄金时代,他形容这段事业就是一路走来,想都想不到的顺利,财富急剧膨胀。然而2008年“三聚氰胺”事件让牛奶产业遭遇灭顶之灾,董玉坤也陷入破产的边缘。而他却从中开辟了一个价值千亿的蓝海产业,创造了一个社会扶贫的经典模式。

  2004年以前,董玉坤在部队当了6年兵,6年里一直在部队奶牛场喂奶牛。转业后承包了当时只剩3头奶牛的奶牛场。四年后奶牛场有了2000头奶牛,成了潍坊市最大的牛奶加工企业,年销售额达两千多万元!

  2008年 “三聚氰胺”事件爆发,董玉坤的企业每天光倒掉的牛奶就有20吨,两个月赔了2000万。他果断放弃牛奶生意,瞅准羊奶市场重新出发!为扩大奶源,他买回1200只羊,免费发给农户。为建立标准示范养殖基地,董玉坤拿出仅剩的500万,带着铺盖卷只身来到工地,一年间建起5个示范基地,为农户竖起养殖标杆。为解决羊奶膻味太重的问题,董玉坤亲自挨家挨户尝羊奶,最多的时候一天喝了十几斤,终于从一碗不膻的羊奶里,发现杜绝膻味的关键。董玉坤探索出一条“公司+基地+合作社+奶山羊村+银行”的模式,还大力推广,将这种模式复制到全国更多需要脱贫致富的革命老区县。

  “创业要有野心,但前提是:你的眼光要准。”

  李鑫这样描述自己大起大落的创业人生。他曾经在五年内经历两次破产,赔光过千万家财。但每次都能迅速崛起。

  1998年,李鑫承包工程被骗,欠下了60多万元。两个月后,他成了当地有名的蟹苗经销商,赚回200多万。2001年李鑫又投资木材加工,不成想一年后赔光千万家产。面对打击,李鑫始终相信自己还有机会,还年轻,有机会再赚回来。2002年,他重回水产育苗行业,并迅速翻身。一年后当地育苗行业进入黄金时期。李鑫却判断繁荣背后危机四伏,并果断抽身离开。很快,因供过于求,众多育苗场纷纷倒闭。李鑫转战大水面养殖,先后在湖南、湖北、吉林、江苏等地开发了近20万亩水面养殖。2012年他成功把在沿海养殖的南美白对虾搬到内陆淡水养殖。创业多年,李鑫总结说:“什么项目没有风险的话,利润就很低了。”

  创新的基础是对客户需求的敏锐洞察

  刘文新被众多茶农誉为茶山上的明星。作为信阳毛尖的领军者,刘文新做什么都比别人快一步,通过精准营销快速定位,不断用创新和变革促使企业快速扩张。刘文新说:“创新的基础是对客户需求的敏锐洞察。”

  17岁的贫苦少年刘文新在街上卖茶叶蛋,听说卖茶叶利润高,便开始摆摊卖茶。三年后,别人还在摆摊卖茶,他已开起了店铺。等到别人开了店,刘文新早已南下广州带回了茶叶包装,既卖茶叶,又卖包装。2006年,刘文新已在信阳开了5家茶馆。同年,他将茶庄模式复制到郑州,打造了一家2000多平米的茶庄。郑州的茶庄开业半年生意惨淡,刘文新从顾客意见簿上找到突破口,为茶庄“加餐”,让顾客一边喝茶一边吃饭。这一招迅速扭转局面,茶庄月营业额翻了30倍。

  刘文新对茶农有着深厚的感情,他把自己的手机号码公布给所有茶农。为了减少茶农损失,刘文新常常过量收购,还专门聘请技术人员给茶农讲技术。他的这些善举,换来了千万茶农的信赖。当地茶农曾说,就是打白条,老百姓都情愿把茶卖给他。今年,刘文新已经在全国50个城市开起了500多家茶叶店。“勤奋、好学、激情、实干”是刘文新给自己贴的标签。谈到二十多年的创业历程,刘文新说:“我把困难视为常态,是一种生活方式。敢迎难而上,再大的困难都可以解决。”

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