工行威海文登支行“暑期档”贵金属销售成绩骄人

　　中国网山东8月18日讯  为提高贵金属中收贡献度，工行威海文登支行紧抓“暑期档”贵金属销售有利时机，突出“迪士尼”系列产品卖点，大力挖掘客户需求，收到良好效果。至8月16日，该行共销售迪士尼套装827套，居辖内首位。

　　工作重视，点燃热情。

　　该行高度重视“迪士尼”系列产品较高的中收贡献作用，制定了全行至各部门各岗位员工的营销计划，并邀请国金公司经理为全体员工进行“迪士尼”套装产品主题及营销话术培训，通过设置营销奖励及定期通报营销进度的方式，激发员工营销热情。

　　找准目标，精准营销。

　　针对“迪士尼”套装的动画主题特点，该行筛选出重点目标客户，主要锁定在幼儿园、电影院、健身房等年轻人及儿童较密集的单位，安排年轻客户经理携带实物前往营销，并借助“迪士尼”话题的互动，激发客户购买热情。

　　借助平台，加大宣传。

　　该行通过LED屏显示及自行印制的产品宣传单和海报在网点进行宣传，并制作H5作品要求每名员工在微信朋友圈中转发，同时客户经理对管户客户通过融e联进行产品宣传推送，形成了覆盖各类客户的宣传模式，提高产品的知名度。