工行薛城支行强化银证合作推动三方存管业务稳健发展

　　中国网山东8月19日讯  今年以来，工行薛城支行积极与证券公司协商合作，扩大优质个人客户资源，扎实有效推进第三方存管业务快速发展，收到良好成效。截至8月15日，新增三方存管客户1377户，业务发展呈现稳健态势。

　　一、加强宣传，提升效率。

　　充分发挥网点大堂咨询、产品展架、宣传折页、手机短信等形式，全方位的进行产品宣传，扩大影响力，让客户真正了解三方存管业务的方便、快捷、安全的优势，突出证券账户与银行帐户之间资金划转瞬间到达的特点，赢得新股民到网点开立第三方存管业务。

　　二、加强合作,银证共赢。

　　为更好发展三方存管业务，该行不断完善营销策略，及时与证劵公司联系，加强与证券公司的沟通交流，增进合作关系，紧紧抓住资源信息，提供优质高效服务，争揽三方存管客户资源，实现银证业务发展共赢。

　　三、加强培训，促进发展。

　　为实现三方存管营销目标，该行多次邀请证劵公司人员，对员工进行三方存管业务知识的培训，通过培训，员工了解代理业务的特点和操作流程，掌握了营销话术，学到了营销的关键点，明确了产品销售范围，使销售该产品工作顺利开展，确保目标实现。