中国网山东8月19日讯 今年以来，工行滕州支行把加快经营结构战略性调整和发展方式转变放在突出位置，在加快项目贷款发展的同时，不断加大个贷产品和服务的创新力度，促进规模适度增长、结构不断优化、质量持续提升。截至7月末，该行个人贷款余额36.05亿元，较年初净增2亿元，占全部贷款的41.06%，业务发展呈现量质并举良好局面。
一、做强个人住房按揭贷款。
根据市场和同业竞争状况，对现有合作楼盘，争取单个楼盘市场份额最大化;对未建立按揭合作关系的楼盘，通过房地产管理部门等多种渠道全面收集所在区域楼盘信息，建立优质目标楼盘库，有针对性的制订和实施楼盘营销方案，确保了按揭贷款市场占比优势地位。前7个月累计发放个人住房贷款4.27亿元，较年初净增2.8亿元。
二、推进“公转商”贴息贷款。
积极与住房公积金中心合作适时开办公积金转商业贴息贷款业务，加快与开发楼盘的签约进度，以开发公司为单位，对其项下所有楼盘集中营销签订，提高业务营销渗透率，前7个月，已累计发放“公转商”贴息贷款9000万元，有效拓展个人住房贷款增长空间。此外，向二手房贷款个人客户有针对性地提供特色产品方案和服务流程，提升差别化定价能力，吸引客户，有效拓展二手房贷款市场。
三、拓展银行卡分期业务。
积极发展与个人住房贷款业务相关联的住房装修、家居消费分期业务、信用卡购车、车位等分期付款业务，上半年累计营销汽车分期2400万元.在此基础上积极引导客户实现消费转分期业务，特别是提升普通商品分期消费业务占比，实现了分期消费业务数量与质量的双提升，增强了个人消费信贷业务竞争力。
四、规范操作强化风险防范。
始终坚持市场开拓与风险防范并重的原则，牢固树立风险意识和合规意识。认真抓实员工行为动态管理，自觉抵制违法乱纪行为，严格按照风险防控的有关要求，不断加强业务的规范管理，确保了个人贷款业务的健康发展。
