中国网山东胜利油田1月20日讯 “贵公司以专业的精神，优质的服务完成了渤海05/31区块2口探井钻探作业，实现了安全生产‘零事故’，环保达标‘零排放’，钻井工程优质。”1月17日，董事长周锦明为来访慰问的胜利海洋钻井公司领导送上了表扬信，并表示希望继续合作。
2016年，海洋钻井公司外部市场收入同比去年增加了1.53亿元，占比达到42.23%，在石化油服工程市场量价齐跌的严峻背景形势下，外部市场“凌寒独自开”，逐步撑起了海洋钻井效益的“半壁江山”，成为该公司创收的“支柱产业”。
首次“牵手”民企
“智慧石油投资有限公司选择胜利海洋钻井公司，是智慧的选择，也是胜利的选择!”2016年7月7日，首都北京，智慧石油会议室内，胜利石油工程有限公司总经理张煜见证了海洋钻井与智慧石油两方代表正式签订合作合同。
为拿下这个项目，海洋钻井公司主要领导先后10余次到北京、塘沽进行协商、沟通。从接到招标邀请函到正式签约，跑了4个月，也盼了8年。2008年，受市场壁垒等因素影响，海洋钻井公司撤出冀东市场。自此，国内外部市场再难突破。
7月18日，8月8日，由胜利六号、七号平台承钻的智慧石油渤海05/31区块2口探井相继开钻，伴着隆隆的钻机声，海洋钻井开启了国内外部市场的“破冰”之旅。
面对近乎苛刻的钻井质量要求，海洋钻井实行项目一体化运作模式，抽调富有管理、技术经验的专家人才组成项目组，全程驻井指导，对技术难点、关键施工环节严格把控。前后对比了60多口井的施工数据，为甲方制定了详细的施工技术方案。施工过程中，与甲方和第三方服务队伍通力合作，成功穿越大段火成岩地层，严格控制井身轨迹精确中靶，攻克小间隙下套管和固井难关为甲方解决了大问题，保护好油气层，为获高产油气流做好工程方面所有的准备。这也是海洋钻井公司首次与民营企业在海上合作打井。
来之不易的“双百成绩单”
阿联酋项目、云顶CDX项目日费获取率均达100%，实现国际、国内反承包项目尽收囊中，取得了来之不易的“双百”成绩单。
“市场要拿得下，更要做得好。”面对汹汹而来的艰困局面，海洋钻井公司经理张金龙同班子成员一道进行市场分工，做到每个市场确定一名班子成员，盯项目、抓关键，压实领导拓市场、塑品牌的责任。
不仅如此，公司建立完善了《国际市场管理制度》《市场开发考核奖励办法》《国际市场薪酬管理办法》《境外项目考核管理办法》等一系列市场管理和激励机制，真考核、真兑现，平台人均奖金最高是最低平台的6.3倍，平台最高人均奖金是机关人均奖金的2.9倍，进一步激发了全员市场开发运营的主动性、积极性。
人员要随时掌握详细动态、HSE工作每天都要有具体安排，起下钻循环要精确到冲数，总之一切都要由数据来说话。谈到与马来西亚云顶合作，新胜利一号平台经理赵忠生颇有感触，为此，平台建立了POB动态报表、HSE月历等一系列规章制度
远在波斯湾施工的胜利十号平台上，平台工匠小组利用等气象拖航“时间窗口”，连续工作13个小时，终于抢在拖航前为甲方更换了离心机。为提升自持力，平台推行“工匠级”装备管理，除电机和有资质的检验外，全部实现了海外自修，没有因设备原因扣一分钱日费。
让每个人成为“创效单元”
作为监督助理，刘晨光将工作通过电子表格每天更新，做到有条不紊。今年云顶项目运行前期，海洋钻井了解到，云顶公司缺少一名负责现场后勤支持保障的监督助理。刘晨光作为推荐人选之一，参加并成功通过了云顶公司的面试。
相继被聘任的，还有吊车司机和司索指挥两个岗位。“单此一项，实现合同外劳务创收125万元。”国际工程管理中心张进新介绍。
实行模拟法人以来，海洋地质积极走出去拓市场，连续三年与上海海洋石油局合作进行录井服务，2016年又与山西富地柳林燃气公司签约进行地质录井技术输出服务，年收入近60万元。
“现在有活干，虽然苦点、累点，但我们心里觉得非常高兴。”刚从新疆塔里木倒班回东营休息的胜利二号平台司钻赵卫道出了大家的心声。
停待钻井平台职工除留守人员外，全部进入公司内部劳务市场，赵卫和其他31名座底式平台岗位人员在新疆塔里木钻井市场实现了上岗再就业。与此同时，还有5名司机也通过竞聘方式获得了新疆塔里木市场的新岗位。2016年该项目实现收入52.35万元。
作为多种经营单位，海兴公司也加大走出去的力度。海兴化工厂产品销售取得600余万元的框架合同，新型泥浆制剂填补油田高端产品空白，“海神牌”吊索具进入西南分公司市场，餐饮服务进入西部、沙特市场，设备维修业务延伸到沙特市场。
