中国网山东临沂1月20日讯 在2016年，山东温和酒业，用一年时间，将销售额从一亿上升到超四亿。温和酒业是用什么创造了业界神话?
良好的酒质是根本
肖竹青表示，一切商业的本质必然是产品品质。于是，一个县级酒厂聘请了中国白酒大师李克明、国窖1573的酒体设计大师吴晓萍等专家对酿造技术、酒质提升、改造窖池等进行系统指导;在产品的质量安全上，聘请国家食品质量安全中心主任陈建松进行产品质量的把关;聘请国窖1573的产品设计大师万宇进行产品的包装设计。
山东温和酒业集团凭借李克明掌握的核心工匠技艺，以五粮为原料，秉承白酒传统工艺和原理，通过独特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来，经原酒长期储存，精心勾调而成。采用分段接酒分级储存等工艺，生产出原酒。
“白酒的回味不能苦、不能辣、不能麻，而是白酒固态发酵后的自然甜和生态甜，喝起来顺口、不上头且口不干，能够带给消费者酒后的愉悦感，代代相传的工艺技术使温和酒业积累了‘诀窍’，传承数代工艺精华的技术团队实力雄厚，温和大王就是贡献给消费者很好的礼物。”李克明大师表示，我们设计温和大王酒，不是为了得什么大奖，而是为了打动消费者，让消费者选择我们的酒。
以身作则以厂为家
在温和酒业所有的员工眼中，肖竹青是一位可敬的老大哥，可靠的带头人，但是更是拼命干事的带头人。肖竹青经常说的一句话，一切为了酒厂，只要是对酒厂有利，业务员、经销商24小时都可以找他。
肖竹青患有糖尿病，按医生的建议是不能喝白酒的，但是作为一家白酒企业的总经理不喝自己品牌的酒又实在说不过去。在接手温和酒业以来，肖竹青以每天两斤的速度喝着温河酒，用自己的身体检验着温和产品的品质，终于在2016年中秋节前，肖竹青因身体不适而住进医院，在病床上他依然每天要通过手机写管理日记，对厂子里的事宜进行调度。
如今临近春节，温河酒销量非常大，为了产量跟上销量，肖竹青亲自到车间和职工一起加班，虽然大家都在劝他休息，但都被他拒绝：“这不是作秀，我必须以身作则，职工们都在加班，我这样做是让大家知道，再累再晚，我都和大家在一起，我们都是为了温和酒业的明天一起努力。”在厂区，经常可以见到职工对肖竹青打招呼，而肖竹青也会笑着一一回应：“我们是一家人，我们都把酒厂当作自己的家。”
分行业渗透分圈层营销
肖竹青率先提出“分行业渗透与分圈层营销”发展方式，这在酒水营销圈子引起轰动，关于“分行业渗透，分圈层营销”，肖竹青表示，未来十年，白酒行业将由消费者驱动，要把喝酒大户培养成卖酒客户，降低喝酒大户的喝酒成本和送礼成本，已经成为国人共识。
“分行业渗透”即通过跨界合作和资源共享，实现温和产品的销售与体验，并给消费者带来附加价值。温和酒业与饮料公司进行分行业渗透，温和酒业与当地手机运营商的跨界合作，则主要是双方相互置换产品，作为促销、福利等使用，从而扩大温和与消费者的接触面，提升市场消费氛围。
“分圈层营销”则着眼于消费者，包括针对不同消费群体推出的个性化定制酒，针对部分群体、单位进行的动态化服务等。其中颇具“温和特色”的是，当地各类展会均成为“分圈层营销”的重要阵地，无论车展、服装展、建材展等等，温和酒业的产品悉数到场。肖竹青认为，分圈层营销对酒业的未来意义非常重要，它具有很强的互动性和传播性。“好的品质，强大的执行力，还有强有力的营销策略，我们坚信，温和酒业的明天一定会更好!”（通讯员 董世浩）
