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对话大学生创业者吕伟——“因小而美”,从细节着手

稿源时间:2014-04-02 09:59:25  文章来源:盐城新闻网-盐城晚报  作者: 责任编辑:chuangye01
【摘要】 原标题:对话大学生创业者吕伟——因小而美,从细节着手 做网店时,他只是一个刚上大二的学生。没有资金与经验的他,从零开始打拼。
    原标题:对话大学生创业者吕伟——“因小而美”,从细节着手 

    做网店时,他只是一个刚上大二的学生。没有资金与经验的他,从零开始打拼。“敢为天下先”是他的秘诀,“因小而美”是他的信念。
 
    做网店时,他只是一个刚上大二的学生。没有资金与经验的他,从零开始打拼。“敢为天下先”是他的秘诀,“因小而美”是他的信念。网店生意越做越好,接手的服装店在他的经营下开得红红火火。他就是盐城晚报记者本次对话的主人公——吕伟,一个成功的大学生创业者,以下为对话实录。
 
    不用花大量的时间,没有太大的经济压力,只需在网上点击鼠标就可以自己当老板,这些诱惑激发了吕伟开网店的热情。从做虚拟充值话费起步,到现在以卖皮带为主,“小小店长”盐城店在他的一手经营下,信誉等级越来越高,生意越做越好。
 
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吕伟(左)在服装店里招呼客人。
 
    盐城晚报记者(下简称记):怎么想起开网店的?从一开始就以卖皮带为主吗?
 
    吕伟(下简称吕):上大二那年,网上购物的热潮开始出现,我也想靠自己赚钱。但我没有充足的资金,只好先选择成本低的虚拟充值话费起步,然后我又做过代购电子商品,过程一直在摸索中。直到店铺开始卖衣服,我发现衣服的销售量还没有顺带的皮带卖得好,我立刻改变决策,决定店铺以卖皮带为主。
 
    记:你开网店的过程顺利吗?有没有遇到难题?
 
    吕:过程并不顺利。现在市面上有很多公司可以帮助店主装修网店,但我只是一个学生,开的网店也属于小成本的,如果让专业人士装修店铺,成本会变高。所以我就买了一些设备和道具,自己摸索进行网店的店面装修。快递也是一个问题。店铺经营的货量并不多,所以在快递价格上,和同行店铺相比要贵1至4元。这些问题就带来了经营的难度,成本高、价格贵。
 
    记:你是如何解决的?
 
    吕:要“敢为天下先”,做同行不想做和不赚钱的生意。同行不喜欢做顾客问题多的生意,卖皮带就是一种。你要根据顾客的腰围,修剪最合适的长度给他,中间就要你和这些顾客经常沟通交流。另外,货物发至新疆、黑龙江这些偏远的地方,很多淘宝商家不愿意做这些地方的生意,因为免去快递费15到20元,就赚不到钱了。但是我就偏偏做这些地方的生意,虽然不赚钱,但可以赚人气。
 
    2011年7月,吕伟从苏州职业技术学院毕业后,先后在苏州、南京打工,但是在父母的强烈要求下,回家接手生意惨淡的服装店。不到一年的时间,在吕伟的用心经营下,淘淘城的5016商铺营利额一下子增至原来的5倍。问起这有什么秘诀时,吕伟说:“因小而美。”
 
    记:父母当初让你接手淘淘城和人民服饰广场的两家服装店,生意并不好。你是怎么改善的呢?
 
    吕:父母的眼光和年轻人不一样,他们看重的衣服款式比较土气。我在接手的第一年里,经常出去跑年轻人的市场,看年轻人到底喜欢什么。服装店要经营好,最根本的还是注重衣服的款式和质量,要符合年轻人的审美观。另外,我经常上网看有没有网上热销但是盐城还没有普及的东西。比如前几年网上热销的充电宝,我知道后发现盐城本地还没有开始热卖,就从厂家那进了一批货物在实体店进行销售。别看这些顺带的货物小而不起眼,可是一年算下来,也占收入的1/3左右呢。
 
    记:你做生意的优势在哪里?
 
    吕:我很注重对店铺的宣传,善于营销。我学的是动漫设计与制作专业,平时经常做一些视频剪辑与制作。当初我进来一批充电宝时,盐城本地人都不知道这是什么东西。我就利用自己的特长制作了一个介绍充电宝的视频,在淘淘城的店铺里播放。大家看了视频后,觉得这个东西很实用,所以当时的销售量很好。其实我与别的店主相比,并不善于和顾客交流。所以在做生意时,一定要弄清楚自己的强项在哪里,用自己的强项和别人竞争。
 
    记:对现在想创业的大学生,你有什么心得可以分享?
 
    吕:马云的一个“因小而美”的观点影响我最深。个人与企业是没有办法相比的,但是个人也可以做到企业不能办到的事情,譬如个人可以把每个顾客服务得都比较周到。做生意时,我们可以广泛撒网,在做的过程中发现自己擅长做什么,然后一心一意做自己擅长的方面。(作者:王卉 编辑:小菁)
 
                                                                       初审编辑 阚金剑
                                                                       责任编辑 王显卿

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