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方春秀:网上“卖酱油”有得赚

稿源时间:2014-03-22 09:08:58  文章来源:大众网  作者: 责任编辑:chuangye01
【摘要】 “创业最重要的是熟悉市场,而最有效的方法就是市场调查和基于调查的果断转变。”
    原标题:创业典型——方春秀:网上“卖酱油”有得赚
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方春秀(中)同员工清点仓库物品。

    打开网页,进入产品选择页面。选上一盒泡面、两根火腿肠、一瓶果汁,打发一顿晚餐就差不多了。按下“确认付款”,货物1小时内就会送上家门。

  没错,你是在通过网络购物,但却不是在使用时下最炙手可热的淘宝网,因为没人在淘宝上靠“卖酱油”为生,也没人能在你点上炉子准备做饭后,还能及时地把酱油送到你手上。“淘宝”做不到的事情,不意味着“泡宝”做不到。方春秀,这个计算机专业的大学生,毕业后敏锐地发现了日用品网络零售的空白,并利用同城速递高效的发货渠道创办起泡宝商贸公司,让上网开超市、“卖酱油”也变得有钱可赚。

    公交上“挤”出创业“金点子”

  “大学毕业后先是到一家科技公司作电脑销售,当时没啥多余的想法,就想先积累点工作经验,算是骑驴找马吧。”2001年,方春秀和大多数初出象牙塔的学子没什么两样,缺乏明确的职业规划,也只能先摸着石头过河。

  稀里糊涂的上岗自然少不了现实的磨砺。由于当时电脑价格很高,百姓的接受度也比较低,性格略显内敛的她在上班的头3个月一台也没卖出去。老板一看情况坐不住了,给她下了最后通牒,“如果销售业绩再为零就走人!”

  迫于生计,方春秀终于开始拉下面子推销,很快摸索出了一条专找内行搞推销的方式。功夫不负有心人,选准目标客户的方春秀凭借其对客户和市场超乎寻常的敏感度,在短短一年多时间内,就完成了从店员到店长再到副总的“三级跳”。
 
  “2003年每月赚三四千块算高收入了,可视野越开阔野心就越大。”不甘心一辈子给人打工的方春秀在2005年闯荡青岛,依靠丰富的营销经验,她从“卖货”开始转行当上了猎头。工作初期倒也干得风声水起,无奈惨遭2008年金融风暴,劳务市场陷入颓势,她的事业也随之跌入低谷。

  上帝关上一扇门,就会打开一扇窗。一天,方春秀下班后像往常一样先到市场买菜,再到超市买日用品,两手大包小包的她在拥挤的公交上感叹着生活的无奈。“当时心想,自己住的离商业区那么远,要是上网点几下鼠标,就有人把东西送上门该多好。”

  就这样一个被“挤”出来的想法,成了她2008年底再次回到济宁创业的“金点子”。

    省钱即是赚钱

  一排排整齐的货架上摆放着各种日用品,从柴米油盐到笔墨纸砚,再到“土特绿”的地方特产……5月31日,记者在泡宝商贸公司采访时看到,200平米的仓库俨然一个小超市。

  2009年1月,以日用消费品、办公用品、地方特产为主导的网络、购物超市正式营业。经过前期调查,大多数市民都对这种消费形式感兴趣,但接受的前提是不收邮费。因此,方春秀把快递费用的成本全部放到了产品利润的压缩上,只要购买产品满10元即免收邮费,而公司的赢利方式也自然而然地走上了“省钱即是赚钱”的路子。

  可令她万万没想到的是,经过周密市场调查和运作规划的项目在创业初期依旧遭受无情冷遇。“开业3个月一样东西没卖出去,仓库里压了将近20万元的货,那样的状况多持续一天,公司离关门就近了一步。”

  痛定思痛,方春秀开始重新整理思路,她发现自己所采用的网络营销和宣传方式并不适用于电脑知识匮乏的主要受众群体,也就是上了年纪的婆婆妈妈们。第二天,她推着库存的商品“杀”进小区摆起了地摊,边卖边推销自己的业务。

  随着第一笔16块9卫生纸生意的成交,方春秀再次找回了自信,产品订购方式也从主要依靠网络变成了电话。“从1天三四个单,到1天三四十个单,产品销售在短短几个月内出现了数次节点式的井喷。”后经调查发现,出现这一状况的原因正是基于客户口口相传的传播影响力,这也进一步坚定了她进社区促销的决心。

  此后的发展似乎是水到渠成,企业知名度的提升和市场的不断放大终于带动起网络方面的销售,并回归为主要销售渠道,而公司也终于找回了“日用品+网购+快递:一种特别的电子商务”的最初定位。

    创业最重要的是熟悉市场

  2010年营业额达到200余万元,2011年更是翻番突破400万元,华丽数字的背后却包含有很多的不合理。“营业额高利润却不高,也就是说,卖得越多员工付出的劳动越多,而这种付出带来的效益却很有限。”为改变这一尴尬状况,方春秀在2010年下半年又对市场作了深入调查,旨在从更新产品结构入手,新上一批需求量大且附加值高的日用品。

  随着写字楼和酒店数量的增加,办公用品和地方特产的需求也持续增加。因此,把目光瞄向这两块的方春秀开始找入驻写字楼的中小型公司和酒店谈合作。由于泡宝网90%的商品都是从厂家直接购入,价格比大型超市还要便宜,再加上免费的送货服务和便捷的购物渠道,新产品一上架就卖红了“半边天”,看似微不足道的两小类产品为2012年的产品销售创造了10个百分点的利润。

  如今,泡宝网产品结构日趋合理,公司也从过去单纯卖商品延伸至卖品牌。“为充分利用好网站的宣传价值,我试着和厂家谈了产品图片广告的事,没想到厂方大都答应了,这也成了一块稳定收入。”

  方春秀是个善于思考,在认准路子的前提下,碰一鼻子灰也要坚持走下去的人,也恰恰是因为这种既谨慎又坚定的做事风格,推着她顶风冒雨一路走到今天。  “创业最重要的是熟悉市场,而最有效的方法就是市场调查和基于调查的果断转变。”记者发现,方春秀每个思路在实施前都会作细致的市场调查。为了解产品与市场的对接度,她有一支专门的调研队伍,每三天调查一次,并出具详细的调研报告,作为更新产品的依据。

  临近采访结束,方春秀用马云的一句话警醒有创业想法的大学生们,“‘今天很残酷,明天很残酷,后天充满阳光。而大多数创业者,都死在了明天晚上。’所以,坚持很重要。”

                                                                      初审编辑 阚金剑
                                                                      责任编辑 王显卿 

 


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