中国网山东滨州5月11日讯 (记者 林梦云 通讯员 崔亦通) 今年以来，面对中高端客户市场同业竞争激烈的经营形势，工商银行博兴支行立足实际，实施精准营销、引导体验、服务维护的营销理念，大力拓展私人银行业务和特色产品营销。
一、实现存量客户签约寻求突破。工商银行博兴支行注重以现有银行优质产品为抓手，锁定客户资产，力争私人银行产品规模实现大幅提升，实现产品对签约客户的全面覆盖，对以往签约尚未配置私人银行产品的签约客户，及时关注客户其他产品到期情况，尽快实现突破;对存量签约且有购买我行私人银行理财产品习惯的客户，密切关注资产变动情况、产品购买明细、购买产品理性，实时做好客户理财顾问。
二、强化客户标准化维护。工商银行博兴支行通过多渠道、多形式加大重点优质客户的维护与沟通，从全面满足高端客户的差异化、专业化需求为出发点，要求管户经理不仅要掌握专业知识，也要掌握相关财经信息，挖转他行资产，提高客户在我行的资金量和结算交易量，带动储蓄存款的增长。及时为私人客户提供各类产品信息服务、资产打理服务、资产增值服务，随时为客户提供上门服务、专属服务，通过引导客户体验产品、享受资产增值带来的乐趣，提高私人银行客户对我行的忠诚度和归属感。
三、强化营销策略，实现分户到人、落实到户。锁定重点目标和特色产品，培育潜力客户，不断拓展私人银行客户市场。筛选现有存量客户，锁定目标，逐户分解，落实到人，发挥产品优势，确保营销成功。同时，以私人银行产品稳定性强、收益性高的特点，吸引客户，挖掘潜力，积累资源，为私人银行业务持续稳定发展夯实基础。
四、强化业务营销考核机制。工商银行博兴支行从年初制定私人银行签约及产品营销的业务考核制度，要求管户经理和网点负责人的营销机制，对重点客户营销的覆盖率，每周在县行晨会进行汇报营销情况，专业考核部门进行统计并按照季度进行奖励，有效督促员工的营销积极性和紧迫感，保持私人银行业务健康快速发展。
