中国网山东8月10日讯 今年上半年，工行滕州支行把对公客户发展作为业务经营的“牛鼻子”，不断扩大优质客户规模，推动客户发展实现量质并举。截至6月末，该行对公客户总数3526户，市场竞争力稳步提升。
一、着力构建宣传机制。
积极组建宣传服务团队，对各类市场、社区、企业、校园、机关、乡镇实施全视图管理。同时，组建以网点为依托，部室网点联动，固定人员与机动人员相结合的服务团队，实现由“单兵作战”向“团队出击”的转变。
二、着力实施客户分包。
考核细化到人，实施对公客户“一对一”重点维护服务;对公司客户预判信息，提前锁定客户，开展持续维护，积极推进和深化客户分包，特别对于高端客户，组建维护团队，确保工作落实到位，取得实在效果。
三、着力调整优化结构。
在进一步扩大客户规模的同时，更加注重客户结构的调整和质量的提升，最大限度扩大业务覆盖面，提高产品渗透率，提升中高端客户占比。充分挖掘对公客户潜在金融需求，积极推介票据池、财智账户卡、资金池等现金管理产品，引导资金流入该行，拉动公司存款增长。
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