中国网山东8月11日讯 今年以来，工行枣庄分行主动探索个人住房贷款新业务品种，于全省率先开办公转商贴息贷款业务，积极宣传手续便捷、利率优惠的产品优势，牢牢把握市场机遇，主动抢占市场份额，以点带面促进个人住房贷款业务发展。截至8月4日，该行累计发放公转商贴息贷款473笔，金额1.55亿元。
一、提前谋划，快速反应。
该行在获悉当地公积金中心资金流动性相对不足，拟与银行合作开办个人住房公积金贴息贷款的信息后，迅速组织成立专项小组，积极与公积金中心对接洽谈业务细节，及时向上级行进行汇报，争取政策支持，成功与全省首家开办公转商贴息贷款，为抢占优质个人住房信贷市场提供了新动力。
二、专题培训，夯实基础。
该行不断加强业务培训，积极组织个贷客户经理学习业务政策，利用周例会形式，开展公转商贴息贷款专题培训，帮助客户经理尽快熟悉产品内容、操作流程，对存在的疑难问题汇总上报省行，积极沟通，不断理顺信贷处理流程，为业务发展营造良好环境。
三、强化维护，抢抓源头。
结合楼市变化动态，及时报备公积金按揭楼盘资料，充分利用按揭资源优势，针对性做好公积金、房产商关系维护，从源头上抢抓客户，采取“盯盘”方式，积极向房地产开发商、二手房合作中介机构宣传公转商贴息贷款的各项优惠政策，持续壮大潜在目标群体规模。
评论：我要评论
