工行威海分行营业部积极拓展三方存管业务

　　中国网山东8月18日讯  随着资本市场的回暖，为提升业务收入和增加存款，增强客户粘合度，工行威海分行营业部切实抓住有利契机，积极与证券公司开展合作，扎实有效地促进第三方存管业务快速发展。

　　注重与证券公司的合作，争取互利共赢。一方面充分利用晨会和夕会时间，对接多家证券公司专业人员，对员工进行三方存管业务知识的培训，了解并掌握证券账户的开通及操作流程、营销的关键点和营销话术，提高营销的专业性。另一方面邀请证券公司专业人员到网点驻点，现场协助营销并解决开户遇到的问题，确保了目标的实现。

　　注重综合营销，将三方存管与我行产品组合推广。网点设立大堂咨询处、产品展示板，柜面摆放宣传折页，柜员对客户主动询问、主动营销。网点负责人和客户经理主动跟进市场，结合资本市场实时信息，采用适宜的营销手段，对周边社区、市场进行营销。在开立三方存管的同时为客户开立手机银行、网上银行等业务，并以通知存款、灵通快线、节节高等较高收益的短期理财产品为抓手，吸引三方存管资金回流。

　　制定落实考核办法，调动全行员工积极性。行领导高度重视三方存管业务，召开会议明确发展思路，制定考核方案，将计划进行科学分解，每日汇总营销情况，并定期通报。建立员工产品营销台账，严格按照考核办法兑现产品奖励，员工主动营销的积极性明显增强，呈现出全行大办三方存管的良好局面。