工行枣庄分行精准发力积极打造小企业融资发展平台

　　中国网山东8月18日讯  今年以来，工行枣庄分行始终坚持“做小、做多、做优”的发展定位，遵循小额化发展导向，重点拓展500万以下的小微客户，通过走集约化经营、批量化发展的路子，加大对专业市场、产业集群、重点商圈、核心供应链等优质小微客户拓展力度。上半年，该行累计新拓展客户47户，小企业贷款余额实现40.51亿元，有力助推小企业平稳发展。

　　一、细分目标市场，实施精准发力。

　　针对五区一市的重点乡镇、繁华街区和商圈中有抵押物(门市房)的快捷酒店、百货店、便民药店、品牌连锁店等沿街商铺进行扫街式拜访，积极营销各区(市)主导产业中的取得土地使用权的行业龙头客户，如市中纺织行业，山亭农业龙头企业，高新电池制造业等，实现区域专业市场发展新突破。

　　二、突出重点业务，持续壮大规模。

　　该行在稳定存量客户的基础上，围绕商贸流通、居民消费等领域，积极营销独立商铺、个人住房、商住两用房等抵押项下的网贷通业务。同时积极发展小微商户逸贷公司卡透支业，重点以红星美凯龙、真爱市场、高新居然之家等大型物流、商贸市场为依托，发掘目标客户，尽快打开业务发展局面。

　　三、紧抓有利时机，发展票据业务。

　　该行把票据贴现业务作为创收增盈的重要利器，深入挖掘市场，充分抓住总省行政策优惠和资源倾斜的有利机遇，扎实开展票据贴现专项拓户活动，认真筛选票据贴现大户和空白客户，积极发挥业务办理快捷、资本占用较低、风险较为可控的产品优势，努力形成对小企业信贷业务发展的有力支撑。