工行山东聊城临清支行积极拓展优质对公客户

　　中国网山东8月19日讯  今年以来，工行山东聊城临清支行早行动、早规划，在公司客户达到“量”的提升同时保证“质”的提高，以达到“质量”并举。着重监测日均存款5万元以上和接近5万元客户资金变动情况，强化管理制度，并依托多项措施，实现日均存款5万元(含)以上客户拓展。

　　锁定潜在目标，营销优质客户。

　　该行旨在维护存量客户，挖掘潜在优质客户，专门制定拓展优质客户的各项措施和考核办法，将任务落实到人，并制定策略，精准营销，在源头上拓展优质客户，特别是日均流量可以达到5万元以上的客户，依托税务、工商、财政等渠道，提高营销效率，切实提高营销针对性，有效实现优质客户的拓展。

　　提高拓户效率，以确保拓户进度。

　　该行每月筛选较上月日均存款5万元下降以及接近5万元的客户，由各部室人员认领，根据下达的计划及当前进度，要求各部人员行动起来，凡是目前日均金下降的务必转正;针对接近5万元的客户，要求立即采取针对性措施，加快回增速度，支行每月月末通报拓户进度，并加大考核力度，以此鞭策全行员工积极行动起来，提高工作效率。

　　制定具体考核办法，保证政策落地实施。

　　该行形成以行长、公司业务部主任、各网点主任为领导班子，制定具体考核制度和办法，加大资源投入和考核力度，以增量拓展、质量提升、产品覆盖、精准营销为目标，细分目标客户，构建联动机制。争取尽快突破当前客户拓展工作存在的制约因素和发展瓶颈，借助网点竞争力提升契机，扩充对公营销力量，整合利用多方资源，加快形成全行办公司、拓客户的良好氛围。