工行威海高开支行“迪士尼”主题贵金属产品营销创佳绩

　　中国网山东8月22日讯  工行总行“迪士尼”主题贵金属产品系列套装发行以来，工行威海高开支行将其作为重点营销产品积极推动，充分利用上海迪士尼乐园开园契机，采取多项措施加快迪士尼系列贵金属产品销售，不断扩大贵金属主打产品迪士尼纪念册在客户群体中的影响力，取得了良好成效。截至8月16日，该行累计销售迪士尼套装656套，销售金额40余万元，有效地促进了经营效益的提升。

　　掌握产品亮点，加强产品卖点宣传。

　　首先使营销人员熟练掌握销售技巧，掌握迪士尼主题产品系列套装是由迪士尼公司授权、工行发行的一款专属产品，设计新颖独特，可作为旅游、珍藏和纪念相册等产品卖点和亮点，通过张贴海报、摆放折页等宣传品、实物展示、微信、短信等宣传手段加大宣传力度，充分发挥微信等网络媒体的宣传效果，将精心编制的营销话术通过微信群发方式发送给微信好友，增加产品吸引力，激发客户的购买欲望。

　　把握机遇，明确客户所需，精准营销。

　　充分发挥迪士尼系列产品特点，筛选所需客户名单，加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，有针对性地开展营销，提高营销精准度。

　　加强考核和营销激励，激发动力。

　　支行针对“迪士尼大套餐”产品制定专项营销活动方案，采取思想动员和营销激励双结合的方式，激励网点之间形成你超我赶的浓厚氛围，分管行长在微信群里不定期的对营销情况进行点评，对取得较好成绩的网点进行表扬和鼓励，并让业绩好的网点传授经验，促进业务齐发展。