工行淄博分行做好法人理财营销

　　中国网山东8月23日讯  今年以来，工行淄博分行积极适应市场变化，多措并举狠抓法人理财业务营销，截至7月末，累计销售各类法人理财日均存量70亿元，省行排名第一位。

　　一是做好培训。

　　该行认真分析和研究对公理财营销中的难点和困难，制定相应的措施予以解决;并由部室领导带队深入支行培训、指导，让客户经理熟练掌握法人理财产品的亮点和卖点，提升营销技能。

　　二是领导重视。

　　该行把法人理财业务作为一项重要业务来抓，由分管行领导、支行行长牵头，对于日均金融资产1000万元以上客户，实行重点突破，开展“一对一”专户营销。

　　三是全力拓户。

　　发挥网点优势，对周边客户进行细分，加强与客户的信息沟通，根据客户资金情况开展针对性营销;尤其是重点对他行优质客户进行摸排，量身定做理财方案，最大限度的挖转他行存款。

　　四是加大考核。

　　为提高支行的营销积极性，营造争先进位的营销氛围，该行将法人理财日均存量计划纳入对支行及网点的绩效考核，并定期通报，根据营销情况做好奖惩工作，以考核促进法人理财业务发展。