中国网山东8月26日讯 工行淄川支行抢抓资本市场的回暖，客户投资证券市场的热情提升的有利时机，加强与证券公司的合作，进入八月份以来，在不到一个月的时间，通过与中信证券、海通证券合作，签约三方存管客户突破1000户，有效带动了客户资产增长。
一、加强宣传引导，充分发挥好存管通利率优势。
该行组成宣传小分队，到辖内证券公司网点向广大证券交易客户宣传我行存管通利率优势，提高证券客户在我行开户的吸引力，同时加强柜面引导，在与客户签订三方存管的同时，将我行的利率优势传导给客户，使客户资金转换灵活、及时，在无证券交易的情况下，将资金划转至我行账户，享受高额回报。
二、为银证客户降低交易成本，增强客户稳定性。
该行加强与证券公司联系，通过不断地沟通、论证、协商，某证券公司做出了让利给通过我行签约的银证客户的决定，使得在我行签约的银证客户，享受较低的交易费用，使客户交易成本大大降低，增强了客户对我行的依赖性和稳定性。
三、加强一揽子营销与服务，方便客户在一家银行办理全部个人业务。
该行加强一揽子营销与服务，在营销三方存管的同时，将个人电话银行、个人网上银行、U盾及银行卡业务、理财产品等进行捆绑营销，加之员工熟练的操作，正确的引导，热情的服务，使得更多客户愿意在我行一家办理全部个人业务。
四、完善考核办法，提高营销积极性。
该行与证券公司签订中收协议，使三方存管业务中收得到有效提升，并进一步完善“三方存管”业务考核办法，适度增加网点考核分值，对于先进网点的经验及时加以推广，不断提升一线整体营销与维护客户的积极性。
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