工行枣庄分行盯紧抓实推动公司业务稳健发展

　　中国网山东8月29日讯  今年以来，工行枣庄分行认真落实“平时抓，抓平时，抓好每一个客户”的常态化发展思路，重点对公司贷款客户增长、日均5万元(含)以上公司客户增长、上市公司营销、公司金融渗透等六项指标进行有效提升，推动公司业务稳健发展。

　　一、加强组织领导，提高重视程度。

　　为做大客户规模，做优客户结构，该行制定了《2016年公司客户拓展工作评价办法》，对有效客户拓展、公司贷款客户增长、日均5万元以上客户净增、上市公司营销、公司金融渗透等六个维度明晰发展方向。同时强化过程管理，以扎实的工作夯实客户基础，抓出实效、管出成效。

　　二、统筹全局发展，上下协调推动。

　　该行深刻认识到重点大客户的维护是公司存款持续增长的基础，也是同业竞争的关键。在日常工作中，不断细化推动措施，通过督导会、汇报会等方式帮助支行找准切入点，推进客户拓展工作有序开展。

　　三、明确目标客户，细化营销措施。

　　加强与工商、税务、发改委等政府职能部门的联系，提高新注册企业在该行开户比率。对辖内规模以上企业和年纳税额百万元以上企业进行摸底排队，找出空白点，拟定目标名单，积极寻找新客户，拓展新的低风险贷款业务，确保贷款客户数量稳定增长。