工行淄博分行大力营销对公理财业务

　　中国网山东8月30日讯  今年以来，工行淄博分行把营销对公理财业务作为推动对公业务发展的重要举措, 积极创新营销手段,全力拓展业务发展空间，做大业务规模。

　　一、统一思想，提高认识。

　　为了促进对公理财业务发展，该行要求支行正确认识对公理财业务对全行存款工作的重要性，切实改变观念，抢抓机遇，提高对公理财产品份额。

　　二、客户细分,锁定目标。

　　通过各种途径对区域经济情况进行调研，细分客户，锁定目标。对于存款100万元以上目标客户施行名单式管理，要求支行分管行长亲自带队，对目标客户开展上门推介，针对客户求稳的特点，结合超短期法人理财产品具有收益性高、灵活性强、流动性好的特点，从降低客户财务成本入手，引导客户尝试办理超短期法人理财业务，提高法人理财客户渗透率。把对公理财产品作为营销公司有贷户及优质无贷户的工具和手段，加强与客户的联系与沟通，尽力满足客户金融服务需求的多样性，精心维护客户关系，稳定客户资源。

　　三、落实计划，实施激励。

　　结合实际，将对公理财业务计划分解到支行，并细化考核指标，确保任务目标的实现。同时，定期通报对公理财业务完成情况，以鼓励先进，鞭策落后。