工行威海乳山支行“三个加强”促进三方存管业务发展

　　中国网山东9月6日讯  下半年，工行威海乳山支行加大与中泰证券、中信建投、广发证券等三方存管业务合作，以存管通为抓手，拓宽营销市场，壮大业务实力，带动中间业务收入，营销效果显著。截至8月末，该行签约三方存管客户190户。

　　加强业务宣传。

　　该行通过网点LED电子显示屏滚动播放,在各网点张贴宣传海报、发放宣传折页营造氛围,让客户及时了解三方的特点和作用，以推介会、座谈会等形式，引导其尝试和体验，通过宣传增强客户主动签约三方的意愿，大大提高营销成功率。

　　加强业务培训。

　　为使网点员工尽快掌握存管通业务流程，该行专门邀请以上三家证券公司经理到网点利用夕会时间进行培训，使员工了解操作流程,通过培训,使员工人人会操作,推动销售工作顺利开展。

　　加强指标考核。

　　该行将三方存管指标层层分解落实到全体网点员工，定期召开业务调度会议，每天关注营销指标变化情况，及时总结好的经验做法进行推广，让员工营销成绩明明白白，“谁营销，谁受益”，很好的调动了员工营销的积极性，形成营销合力，促进了该项业务快速发展。