中国网山东9月8日讯 三季度以来，工行枣庄分行抢抓“金九银十”的房市回暖契机，结合当地实际，把做大做强个人住房贷款业务作为重要工作来抓，积极创新工作思路，采取切实有效措施，促使个人住房贷款业务持续稳健发展。截至8月末，该行个人住房贷款余额64.2亿元，累计发放个人住房贷款7.3亿元，助力百姓实现安居梦。
一、紧盯目标市场，建立优质楼盘储备。
该行积极开展扫街式宣传，完善优质楼盘和优质开发商资料数据库，有计划、有组织地推进房贷业务发展。同时，主动拓展房地产开发公司，对于即将完工的项目，及时签订纯按揭服务协议，有效抢占纯按揭市场份额。
二、组建宣传团队，着力跟进营销。
为深耕个人住房贷款市场，有序开展多层次、多渠道的“立体式”宣传，深入市场、深入楼盘、深入客户，跟踪服务，为客户提供综合服务方案。与房企负责人进行洽谈营销，宣传工行房贷政策，力争在保持现有业务合作的状态下，加深与各楼盘后期建设项目的合作空间。
三、严防风险关口，稳把资产质量。
针对个人房贷业务户数多、额度小、管理难度大的特点，在贷后管理上狠下功夫，坚持双人现场调查、见客谈话制度，规范业务操作流程，将贷款风险防范关口前置;完善房贷操作程序，及时合理地办理相关抵押手续，规范抵押物估价行为，保障业务实现稳健合规发展。
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