中国网山东9月12日讯 今年以来，工行滕州支行坚持把个人理财产品销售作为稳定优质客户的重要工作来抓，找准理财产品销售点，多措并举，均衡实现个人理财业务发展，取得了良好成效。截至8月末，该行累计销售理财、基金、保险、国债等四项个人理财产品超过19亿元。
一、合理宣传。
充分利用上级行统一配置的柜口宣传盒放置宣传折页、电子显示屏、室内宣传展板等形式进行宣传，形成有效的宣传攻势。此外，通过“金融理财课堂”、“理财沙龙”、送理财产品“进机关、社区、军营”活动，重点介绍基金、保险、期次理财等产品，加强投资理财知识教育普及，有效促进个人理财业务健康发展。
二、精准推介。
认真研究产品特点，，从风险偏好、产品收益率、稳定收益比等角度出发，为客户提供最佳理财配置方案，在科学的投资组合方案中，达到为客户降低风险、提高收益的目的，通过走访、电话、短信等形式做好客户后续服务工作。
三、规范销售。
督促全辖严格规范个人理财产品售前、售中、售后等各环节销售行为，向客户进行准确的风险揭示;加强操作风险集中环节管理，严禁代客户在销售文本签字、代为抄录风险语句等违规行为;指导销售人员准确把握理财销售文本相关要素的填写，确保业务发展稳健合规。
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