二十多年前，他卖掉毛衣厂，转做芭比玩具，现如今他是国内著名芭比玩具产地广东揭阳市的行业“老大”。十多年前，他租下60平米的店面，尝试进驻临沂批发市场，现如今店面已达到400多平米，代理商2000多个，年销售额过千万元。近日，广东揭阳新胜达玩具董事长陈炎辉又有大动作，投入百万元将临沂店面扩展到800多平米，准备大干一番。
放弃毛衣转行玩具 坚持只做自己的品牌
今年58岁的陈炎辉，广东人，早年间在广东经营毛衣加工生产生意，产品主要销往国外，然而随着改革开放，原本针对“三来一补”的优惠政策取消，毛衣加工利润变得越来越薄。就在这时候，陈炎辉在国外出差，意外发现国外市场上芭比娃娃玩具很受欢迎。
“芭比娃娃的生产成本其实并不高，但在国外市场售价却很贵。”善于发现商机的陈炎辉细算了一下，芭比玩具的利润可观，当下便决定放弃毛衣加工生产生意，转做芭比玩具。“澄海有电动，揭阳有芭比”，在如今已发展成为国内著名芭比玩具产地的揭阳市，陈炎辉可算是行业元老。
“后来揭阳当地加工生产芭比玩具的企业越来越多，但很多都是仿造。从那时候我就决定一定要自己研发，自己生产，只做自己的品牌。”陈炎辉说，早在十几年前，他就在北京注册了自己的芭比玩具品牌“梦幻美丽”。
借助临沂打开国内市场 年销量居揭阳同行第一
“最开始我们的产品主要是销往国外市场，后受市场大环境影响，开始积极拓展国内市场。”陈炎辉介绍，2000年左右，自己对临沂市场并不了解，但却对“南有义乌，北有临沂”有所耳闻。抱着试试看的想法，陈炎辉安排侄子带着产品进驻到临沂批发市场。
“当时就租了一个60平米的小店面，但就是这么一个不起眼的小店，第一年就创造了不俗的业绩。”陈炎辉回忆，“和南方市场相比，当时的临沂市场不但价格卖得高，销量还特别大，基本上是只要有货就能接着卖出去。另外，由于我们有自己的工厂、自己的品牌，相比批发商来说更有优势。”看到临沂市场的巨大潜力，陈炎辉开始逐步将重心向临沂转移。
现如今陈炎辉的公司已经发展成为前店在临沂，后厂在广东的模式，以临沂为中心向全国各地辐射的代理商已经达到2000多人，而每年借助临沂市场创造的销售额更是过千万元，占到整个市场销售额的一半。对比揭阳市同行，销量稳居第一。
投入百万扩张店面 利用临沂平台再发力
今年4月份，并不满足于眼前的陈炎辉再次发力，在临沂永兴国际玩具城三楼投入近百万元，一口气租下了400平米的店面，将店面一下子扩展为800平米，成为玩具城里少有的大户。4月26日新店开业，短短一上午的时间销量就达到2000多件。
“自从进驻临沂市场以来，最大的感触就是临沂市场强大的包容性，无论是政府相关部门还是市场都给予我们外地客商极大的帮助和支持。真的是给我们提供了一个优良的经营发展平台。”陈炎辉说，如今临沂玩具批发市场越来越正规化，自己对市场前景十分看好。
“扩张店面只是第一步，下一步我们将借助临沂发达的物流进一步扩大销售渠道，争取做到全国每个城市的覆盖。”陈炎辉满怀信心地说，“随着二胎放开，玩具市场需求量增加，产品也越来越多向中高端转型，进行产业链升级也是接下来势在必行的。”
