随着气温回暖，热水器、空调等家电迎来旺季，从3月的“家装节”到4月的“空调节”，一个个商家营造出来“促销日”接踵而至。“欲买家电，先探市场，再练砍价……”如愿买到合适的家电后，张女士总结出一套比较成熟的“购物经”。
标价高实价低 促销泛滥
“举个例子，我看中的一款海尔电热水器，标价2699元，在每一家商场只要你去问销售员，都会告诉你一个比标价低的价格，有的2399元，有的2199元，最后购买的价格是1999元。”张女士告诉记者，买家电一定不能着急，要先逛遍市场货比三家。
记者随后在淄博市中心城区走访多个家电商场，发现许多家电标价与实际售价不符。在华光路一家超市内，记者看到海尔、美的等品牌电热水器各种型号均有明码标价，但找厂家促销员询问价格时发现，售价基本都比标价低。
这一情况在其他家电卖场也同样存在。在金晶大道附近一处家电商场，记者以消费者的身份挑选一款热水器时，促销员表示，可以按照前期活动价给予最大优惠，交了钱就能安装使用，但发票要等清明节期间才能打印出来。当记者要求把型号和价格写到纸上时，她谨慎地拒绝了：“你自己记着就行，最低价要保密，让厂家知道了要罚钱的。”
品牌多型号多 容易挑花眼
采访中有消费者向记者反映，市场在售的空调、热水器型号太多，各种功能看得眼花缭乱，到最后基本都是销售人员推荐什么就买什么，逛得多了便不知道买什么样的好。对于这样的情况，张女士比较有经验，她的建议是选一两家信得过的商场或选一两个信得过的品牌，然后确定自己想购买的价位，听听销售员在这个价位的推荐，然后找到喜欢的一款或几款，再与销售人员“砍价”。
缺货、特供 让标价看起来挺美
记者走访市场时还发现，为了避免消费者货比三家，规避同业询价比价，商家也想出了不少应对方法。比如一些摆在卖场的家电只有样机，虽然看上去有很多选择，但想要购买时却发现商家长期缺货，甚至被告之该型号已停产，销售员会推荐差不多功能和价位的商品。实际上这只是商家的一种营销策略。而在苏宁电器，商家特供也是一种营销策略。一位销售员见记者多次询价却没有决定购买，便为低价格打起了包票：“这个型号特供苏宁，其他商场都不会有，你一定找不到比这更低的价格。”
