中国网山东临沂5月11日讯(通讯员 朱家莹)5月10日，来自费县基层销售网络的180多位村级老板应邀走进山东温和酒业，亲眼目睹温河王酒的纯粮固态发酵窖池，参观中国白酒百强企业库存的海量老酒。从服务渠道大户到服务村级终端，对于村级网点的重视不仅是转变工作作风的显著体现，更是山东温和酒业营销转型的符号。
现场合影
参观过程中，山东温和酒业总经理肖竹青亲自讲解，并与费县村级销售伙伴畅谈中国白酒营销的趋势，为今后营销观念和营销作风的进一步转变打下坚实基础。肖竹青表示，未来温和酒业会服务消费者、服务终端，在每个村建立红白事推荐用酒奖励制度，实现从喝酒的时间机会和喝酒的空间机会全方位覆盖。
服务村级终端 关注“最后五十厘米”
“今天可以记入温和酒业年度大事记。老板们在参观过程中亲眼目睹纯粮酿造，会对好酒的标准有更加深刻的认识。”肖竹青介绍，温和酒业聘请国务院津贴专家、中国酿酒大师李克明教授，用国家一线名酒的工艺标准和质量标准生产温河王酒，致力于打造老百姓喝得起的名酒。
从服务经销商到服务乡镇分销商，再到服务村级终端，山东温和酒业在营销转型中强化了对村级网点的服务与奖励。在介绍温和酒业重组合资后的举措及新产品时，许多代理商对温河王金双喜、红双喜很感兴趣。择黄道吉日生产，挑良辰灌装，这款中国首款周易文化纪念酒刚好吻合村级老板销售喜宴用酒时的需求。
现场参观
“我们称这种下沉到终端的举措为‘最后五十厘米’。未来我们会进一步邀约更多的消费者意见领袖进厂参观，出台更多针对村级网络网点的销售政策。”肖竹青表示，随着渠道的下沉和服务措施的跟进，温和酒业对于“用三年时间在费县实现人均消费300块”的目标很有信心。
信心来源品质 O2O模式彰显性价比
面对“用三年时间在费县实现人均消费300块”的销售目标，山东温和酒业的信心究竟来自何处呢?一是来源于温河王酒的品质，温和酒业致力于让消费者用中端酒的价格喝到高端酒的品质，用大众酒的价格喝到中端酒的品质。二是来源于消费者和村级老板们对费县的家乡情结，都说家乡人亲、家乡水甜。三是来源于今年开发的系列产品，如红双喜、温和缘等。针对不同的消费人群、包装形态、产品概念和技术特点等，山东温和酒业未来会大力发展定制酒并于中秋节前陆续上市。近段时间，山东温和酒业则会通过春节、中秋节等时间节点和婚宴、升学宴等空间节点来寻找销售机会。
现场参观
对于此次进厂参观的180多个村级网点，山东温和酒业会建立联络员制度，通过出台奖励政策等方式，希望消费者能在家有喜事的时候首先想到温河王酒。“从工厂直接卖到家庭，从车间直接卖到餐桌，这是典型的O2O模式。”肖竹青介绍，这种模式可以缩短中间环节，以降低喝酒成本和采购成本的方式增加性价比优势。
作为山东温和酒业营销转型的符号，对村级网点的重视更是彰显了其服务消费者、服务终端的决心，因为是村级网点让温河王酒真正走入千家万户。“创新一直是温和酒业坚持的发展方向。在创新的过程中，我们信奉一点，即彼此为对方创造价值，兼顾各方利益诉求。我们对于费县市场的未来、对临沂市场的未来充满信心。”
