“底薪加提成的绩效考核模式，对销售人员起到了很好的正激励作用，这个模式以后会不会有变化?如果收入差别过大，会不会出现回调的情况?”在山钢股份营销总公司板材销售公司党支部党员活动室，销售业务人员刘玉珍向来上党课的山钢集团党委书记、董事长侯军提出了自己的问题。在刚刚公布的月度绩效考核结果中，刘玉珍获得了150分，收入大幅提高，所得提成是得分最低者的5.7倍。
据介绍，从5月份开始，刚刚成立2个月的山钢股份营销总公司全面推行“底薪+提成”考核模式，打破职称、职务界限，按照工作职责，核定岗位系数，以得分多少核算收入，多劳多得、多创多得，下保底，上不封顶。
“底薪+提成”考核模式实施后，营销人员抢抓高效订单，开发新市场的积极性明显提高。陈辉是型钢销售公司高端产品销售团队的客户经理，在首次“底薪+提成”考核中夺得所在部门第一名，获得了超过1万元的提成。“新的考核模式，将业绩贡献与收入直接挂钩，能够体现营销人员的个人贡献、个人价值，彻底打破了唯职称唯职务的‘大锅饭’分配机制，这既是动力也是压力，将引导我们营销人员向着更高的目标、指标迈进。”拿到丰厚的提成，陈辉颇有感触地说。
在正激励的考核导向引导下，各品种销售公司抢抓高效订单的劲头十足，板材销售公司实现与中建钢构首次合作，签下4000余吨高层建筑用钢;宽带钢首次中标亚马尔项目，型钢成功打入济青北线桥梁改建工程，建材高效产品比例接近70%……
“我们不怕职工多拿钱，多贡献就得多收益。”山钢集团党委书记、董事长侯军的回答让刘玉珍和同事吃了定心丸。
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