“互联网+”模式拓宽营销渠道（图片来源：齐鲁网）
3月21日，是“‘聚焦沂源红’精准扶贫·媒体在行动”活动开展整整两周时间。两周来各级媒体和爱心企业携手助农，在淄博大地奏响了一曲暖心的公益乐章。在帮助果农卖苹果的同时，记者深入沂源采访沂源苹果的营销方式得知，今年苹果销售难主要原因是全国苹果销售市场不景气，沂源县也积极探索销售渠道，采取“互联网+”的营销模式，拓宽苹果销售的新渠道。
“互联网+”模式拓宽营销渠道
“家人们预订的‘沂源红’苹果到货了，晚上7点以后到共青团西路安安之家来拿。路上安全第一，晚一点不要紧。”淄博安安餐饮管理有限公司总经理、安安之家创始人王鲁民女士的微信朋友圈里发出公告。
到晚上八点，每人预定3箱、2箱、1箱，很快，300多箱苹果就全部卖完了。这是“沂源红”苹果在微信朋友圈销售的一个例子。眼下，微信成为人们联系交流的新平台，微信朋友圈里的苹果销售也火了起来。
据了解，在果品营销上，沂源县委、县政府采取多种措施，通过开展各类宣传促销活动和制定奖励扶持政策，鼓励支持各营销企业、产业协会、专业合作社和经纪人队伍走出去开拓市场，大力发展产销直挂、农超对接、连锁经营、物流配送等新型营销方式，建立多层次、多渠道的市场营销网络，进一步扩大苹果销售。湖南金慧国农业发展公司的高金富到沂源收购苹果已有20个年头了，春节过后他走货量达200多吨。该公司经理高金富说：“沂源苹果在我们湖南市场是最受欢迎的，现在哪个省哪个产区的也没有沂源苹果好吃，现在我们湖南省百分之八九十吃的是沂源苹果。”
在拓宽传统销售渠道的基础上，沂源县紧跟时代步伐，采取“互联网+”的营销模式，拓宽苹果销售的新渠道。
“‘沂源红’苹果的优质品质和政府大力宣传推介形成了优质品牌，我们把‘沂源红’苹果通过电商平台和专业推广团队，把以往在网络上分散的营销力量整合起来形成拳头，把‘沂源红’苹果品牌在网上打响。”沂源县电子商务协会会长张伟说，现在已在淘宝、天猫等电商平台销售‘沂源红’苹果，一个苹果在网上卖到10元。”
线上营销势头猛电商销量已占10%
沂源泰源丰果蔬专业合作社负责人刘永平设立了微电商孵化园一处。“通过电商销售，形势看好，现在平均每天2000多单，最多时每天5000单，通过物流销往全国各地，以广东、福建、上海等南方地区为主。”他告诉记者，目前的苹果价格和去年同期相比有所下降，但是按照个头大小分级分类销售，他的库存苹果12个箱装的依然卖到26.8元，平均每个2.2元钱。
沂源信源电子商务有限公司负责人王金刚致力于打造成国内首屈一指的沂源红苹果淘宝镇，现建设1个果品淘宝村，已整合农村合作社6家，果品直供基地10处。
沂源县情缘文化有限公司实行O2O模式，在济南、沂源设立线下体验店4处，探索网上购销，线下果树修剪、苹果采摘等体验活动。
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“沂源红”苹果互联网营销如雨后春笋般，在沂源扎根、发芽、成长起来。
“线上营销直接带动线下苹果销售的价格，同时可以吸引更多的水果批发商认识‘沂源红’，进而在更大范围内扩大品牌知名度。”沂源县果树中心副主任杨明江介绍说，借助淘宝、微商等电商平台，还成功带动了采摘游、农家乐等休闲系列活动。此外，高品质的口碑效应，在物流、快递等环节中，也成为降低运输价格的筹码。
据了解，现在通过互联网平台，“沂源红”苹果在北京、济南、青岛、上海等地都有很大的销量。目前，沂源进驻第三方电商平台的苹果企业已有50多家，建设本地自营平台4家，电商销售渠道占销售总量的10%以上，并且呈现逐年增长的趋势。
