工行日照分行强化营销意识提升个人贷款市场竞争力

　　中国网山东日照7月28日讯(韩洁如 通讯员王海楠)今年以来，工行日照分行认真贯彻总省行大零售战略，认真执行国家宏观调控政策和金融监管要求，结合市场变化形势，积极转变工作思路，增强营销意识，个人贷款市场竞争力不断提升。

　　一、整合资源，组建个贷团队。为提升个贷业务市场竞争力，该行在市行成立个贷营销团队，同时整合城区资源，在城区成立三家个贷中心，在贷款余额超过10亿的县域支行成立个贷中心，整合优势资源，集中业务受理，有效提升个人贷款业务专业化、集约化经营管理水平。

　　二、双拳出击，全面开拓业务。在继续做好一手房市场拓展的基础上，重点突破二手房业务，改变长期以来，“一条腿长，一条腿短”的问题，瞄准存量住房交易活跃的市场行情，加大二手房按揭贷款营销力度。梳理区域内主要房产中介机构，分管客户经理主动上门，详细讲解该行优惠政策及贷款审批迅速的优势，做好与评估公司的沟通合作，定期邀请中介机构与评估公司负责人来行座谈交流。

　　三、防控风险，把控信贷质量。在提升业务营销力度的同时，该行还注重加强客户经理的日常业务学习，使其在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。与此同时，不断强化客户经理职业道德教育，将员工行为动态管理作为重要工作之一，严控从业人员的道德风险和操作风险。严禁员工各类违法违规的操作，对个贷流程实行精细化管理，持续强化风险管理，增强员工的风险防范意识，真正从源头上防范违规违纪事件的发生，从而提高整个个贷队伍的战斗力，切实把控个人信贷业务质量。