工行滨化支行展播厅堂微沙龙助力网点大发展

　　中国网山东滨州12月7日讯（张志祥 王佳）随着工行产品的多元化发展趋势，线上线下一体化营销策略已逐渐成为网点提升竞争力的重要途径。工行滨化支行顺应互联网发展思维，积极响应支行厅堂营销的发展思路，每日一则厅堂微沙龙，调动全员营销积极性的同时，成功实现行外吸金。

　　一、专业培训，统一话术，微沙龙营销理念深入员工内心。该行利用晨会、夕会时间统一组织学习，由客户经理进行专业培训和讲解，探讨研究厅堂微沙龙一分钟话术的合理性，提升员工对微沙龙的认同感。

　　二、厅堂展示，现场展播，发挥大堂经理主力军作用。该行利用客户等待办理业务时间，每日录像一则厅堂微沙龙，利用展示板张贴图册，现场测算利率公式等形式开展短时高效的产品宣讲。每日班后将录像群发至微信群，在互相学习的基础上，提高了各网点的竞争意识。此种营销模式既能提高大堂经理的业务能力、口才表达能力，沟通能力，同时充分利用起客户等待时间，为工行产品系统性推介起到积极作用。

　　三、全面宣传，立足服务，成功实现行外吸金。该行利用每日厅堂微沙龙活动，在短时间内凝聚客户注意力，提高吸引力。账户类交易产品，代理保险，节节高，工银融E联，融E购，二维码扫码一元购体验等多种产品配套服务，现场体验，现场感受，活跃了厅堂营销的良好氛围，为行外客户资金的转入起到带动性作用。