客商在工作人员的指导下操作智能终端家居导购一体机（图片来源：中国山东网）
2015年12月18日，世界互联网大会在乌镇落幕，一天后的12月19日，在距离乌镇800多公里的淄博周村，另一场家具行业的互联网盛宴拉开帷幕。当天,五洲国际?华奥电商家居产业基地隆重启动。“互联网+家具+电商平台+体验店+采购团+物流”模式成功落地，开启了周村家具产业“互联网+”时代。
产业基地将传统的家居产销模式与新兴的电商渠道有机融合，通过互联网销售、网络信用评级、互联网物流等众多平台手段，引领周村家居业进入全国网络电商直销领域，让周村家具走向更广阔的的市场。
从500公里到全国各地
说起家具,外地经销商往往会想起香河、成都、广东等地，却很少有人知道周村的家具产业。目前，周村形已经成了沙发家具从原材料供应到生产加工再到销售服务的完整产业体系，成为江北最大的沙发家具集散地之一，最近了荣获“中国软体家具产业基地”称号。
“在中国五大家具产业基地中，香河大量从周村进口家具,销售市场覆盖河北、内蒙古、东北地区等地,但周村的销售半径只有500公里。”五洲国际?华奥电商家居产业基地执行人刘延飞说，基地的目标，就是让周村家具通过华奥电商平台和物流渠道及遍布全国各地的周村家居体验店而销往全国各地甚至海外。
五洲国际?华奥电商家居产业基地的启动仪式上，“互联网+商场+物流+生产厂家+经销商”模式让人耳目一新。省略中间环节，生产厂家与消费者的直接面对面，是跨越战略中的重要环节。作为线下体验部分的基地一期共6栋商品楼，15000平方米，可容纳150家生产厂家。这些厂家，将更好结合“线上线下”互动，将产品销往更为广阔的市场。
生产厂家“开源节流”
基地之所以吸引生产厂家纷纷入住,是因为优惠的政策和无限的前景,在这其中,为生产厂家考虑的“开源节流”尤为引人注目。商铺免除一年场地使用费；产业基地将组织国内13个省家具采购团在电商产业基地进行统一采购,全年约6000人次；产业基地还要组织全国各地“家具展销会”活动让周村的家具走出去；运用优胜劣汰机制对每月销售量优异的厂家进行奖励,厂家新品上架在商场拥有两个月保护期……一连串的优惠政策,吸引了大量生产厂家前来入驻。
“传统的商铺以出租出售为主,需要一段时间才能实现人气集中。而基地打破了固有模式,短时间内就可以聚拢人气,扩大影响力。”建设银行周隆路支行行长陈爱国说,建行与基地签约,对入驻商铺提供全方位金融支持。“我们为所有商铺配备POS机,发放结算通卡,实现所有异地转账、银行汇款免费。银行还会根据客户需要,组合不同金融服务产品,推出为个人或商户量身搭配的一揽子产品组合。”
家具行业“线上线下”
当天的启动仪式上,基地负责人与滨州软体家具协会代表、淄博茗翔博盛家具制造有限公司董事长鞠东升签约。签约时,鞠东升带了一个红色的布兜上台,引起了大家的兴趣。签约后,鞠东升亲自解开了大家的疑问—他从兜里掏出了30万元现金。原来,鞠东升代表30家家具企业集体入驻基地,现场缴纳30万元定金。
在周村家具跨越销售半径过程中,基地可以看做体验店,线上部分,是今年8月8日启动的华奥电商平台。“加入电商平台后,企业的销售额上升了三成。”鞠东升话语间对互联网+家具的新模式表示了肯定。对于基地项目启动,他更十分看好。“基地分类清晰,6栋楼每栋都有一个主题,不像商场里比较散乱,什么都有。”同时,线上线下的结合,更让产品有了直观的展示平台。“与基地合作的物流公司,带来的全年6000人次的客户,十分可观,对我们的销售很有帮助。
“明年我们将与华奥电商达成战略合作在河北、山西、内蒙、东北三省、湖南、湖北等地联合商场,打造50个线下体验店,更好实现家居行业线上线下融合,做中国家居物流的航母。”河北正定海天物流园董事长蒋彬彬说。作为物流合作伙伴,周村家具“互联网+商场+物流+生产厂家+经销商”模式将物流纳入其中,也将为物流行业带来更先进的突破。物流抱团发展、易代收保障资金安全、银行资金支持、家具采购团上门采购、0租金商铺体验店……基地的建成,不仅仅只是体验店的落成,更是周村家具产业大跨越中的重要一环。
正如基地负责人所说,基地启动将彻底改变周村物流现状和周村家具产业的销售与交易模式,推动周村家具产业升级,拓展周村家具的销售市场。“传统行业往电商跨界,需要一个很长的过程,也会面临很多困难,但正因为如此,才是商机所在。”未来的周村家居行业,前景无限。
