工商银行临沂分行“三个到位” 个人贷款实现强势增长

　　今年以来，工行临沂分行将个人贷款发展作为调整信贷结构、优化资产质量的重点，采取“三个到位”，个人贷款业务实现强势增长。截至2月末，个人贷款余额184.7亿元，累计发放10.83亿元，较年初增加6.02亿元，累放、增量全省排名双第一，在一季度“拓客户、增存款”竞赛活动中脱颖而出。

　　领导重视到位。该行党委一直把个人贷款营销作为调整信贷结构、优化资产质量的重要举措来抓，制定了“有的放矢全员营销，稳抓住房、质押重点产品”的整体工作思路，要求市场部提高服务效率，紧盯按揭资源不放，网点积极宣传推介，自助质押不等不靠。行长、分管行长亲自指导、现场督导调度个人贷款营销进度，并出台了一系列的激励政策和措施，为个贷业务的快速发展营造了良好的氛围。

　　帮促调度到位。建立按周调度制度，强化重点支行督导，开展形式多样的经验交流会，先进支行介绍经验做法，落后支行重点督促汇报，相互沟通，取长补短，并就支行个人贷款的营销形式、管理中存在的问题、营销的措施及目标作深入的研究和部署。

　　重点营销到位。确定将个人住房、自助质押作为今年的重点工作目标。坚定不移发展个人住房按揭贷款，积极组织支行对辖内纯按揭项目开展全面摸底排查，加快申报准入；突出自助质押贷款，引导理财经理宣传营销，及时分解下达营销计划，纳入网点考核，积极推动私私联动，促进个贷业务全面发展。