河口支行：强力推进个贷业务稳健发展

　　中国网山东东营8月3日讯 今年以来，建行东营河口支行紧紧围绕上级行个人贷款业务发展战略，坚持以转型发展为中心，以市场拓展为主线，以提升服务品质为抓手，力促个贷业务健康快速发展。截至7月末，该行发放个人贷款179笔，金额5329万元，余额较年初新增4804万元，位居分行第二。

　　一是高层营销。支行领导采取主要领导靠上抓，分管领导靠上跑的方式，与个贷中心客户经理一起走访合作楼盘，克服了区域楼盘资源稀缺、需求量小、同业竞争激烈的客观情况，在辖区内开展“抢楼盘、争份额”专项营销活动，提高贷款服务效率，增强全行按揭项目的同业竞争力。

　　二是联动营销。充分利用网点LED显示屏播放宣传片、张贴宣传海报和摆放宣传折页，做好个贷业务产品宣传。产品上，顺应客户需求持续联动组合创新，针对不同的客户群体，制定差别化的授信方案，与网上即时支用的“快贷”产品相结合，有效带动了借记卡、电子银行、装修分期等产品的销售，积极营销“贷无忧”产品，共计营销28笔，缴纳保费2.6万元，为个人业务的转型增添了强劲动力。

　　三是完善业务流程。不断完善个贷中心、个贷系统、流程优化为基础的“三位一体”的管理构架，以集约化、专业化、标准化的经营模式，切实提高受理、调查、审批、发放的效率，实现精、准、快的制胜竞争策略。同时，严格落实对贷前、贷中、贷后各个环节的岗位制约机制，杜绝“一手清”。

　　四是激励考核兑现到位。分行重点项目配置专项费用兑现到位，大大激发了营销人员及经办人员的工作热情，为个贷业务快速拓展起到了积极的推动作用。