某APP线下推广现场。 设计/张怀博
文/图 半岛记者 付晓晓
每月只需要花费几百元,漂亮衣服就可以随便穿,就像拥有了一个无限大的云端衣橱。面对这样的诱惑,爱美的女孩们会心动吗?如果拥有这个云端衣橱的前提是和别人共享衣服,女孩们还愿意尝试吗?如今,共享租衣模式在都市白领女性中悄然兴起,衣二三、女神派、有衣、多啦衣梦、魔法衣橱等众多租衣APP相继诞生。不同于人们熟悉的礼服、婚纱等特定服装租赁,这些APP聚焦的是日常服装。房子可以租着住,车子可以租着开,日常衣服也可以租着穿?在共享经济的浪潮中,租衣APP正在探索一种新的共享模式。
每月几百元
可无限次换衣
上个月,程序开发员陈芳只花了300元“置装”,服装品牌却更换过十几个。不过,它们最终都没能留在陈芳的衣橱里。每周,陈芳会收到一个快递盒子,里面装着她事先挑选好的衣服,可能是连衣裙、牛仔裤,也可能是衬衫、外套。同时,她会把上周收到、穿过的衣服重新打包好,交给快递员寄回去。一个月的时间里,陈芳穿过12件新衣服。
陈芳的衣服来自一个叫“魔法衣橱”的APP。早在今年4月初,这个APP的线下推广活动就走进了陈芳的公司。魔法衣橱做的是服装租赁,不单租赁礼服,还租赁日常通勤服装,并且后者是主打。“衣服真的可以租着穿吗?”带着疑问,陈芳并没有立刻行动。直到上月,因为换季找不到合适衣服,陈芳就想起了这个APP,试着使用了一个月。
租衣服并非新鲜事物。对于通常只穿一次的婚纱、偶尔宴会才穿到的礼服、演出需要的道具服,人们往往会选择租赁的方式。也有年轻人租些漂亮衣服去拍照,或者毕业生租身正装去面试。但是现在,日常衣服也租着穿的新兴模式悄然萌芽。
从去年开始,与魔法衣橱类似的衣二三、女神派、有衣、多啦衣梦等众多租衣APP开始抢占市场。在这些APP上,用户只需要每月花费几百元,就可能无限次地租衣。挑选服装,放进“衣橱”或“衣箱”下单,快递上门,穿完无需清洗,快递寄回……整个流程与网购相似,区别在于,用户购买的不是产品,更接近一种体验。因为这些衣服最终都不属于自己。
包括衣二三、女神派在内,很多国内租衣APP效仿的都是国外租衣网站的鼻祖Rent the Runway。据国外媒体报道,成立于六年前的这家网站有数百万名注册用户,参加奥巴马第二次总统就职典礼的女性中,85%从这里租了礼服。2015年最新的一轮融资之后,网站估值已经超过8亿美元。今年,这家网站又开始试水日常服装租赁。荷兰也有做日常服装租赁的Lena Fashion Library,拥有线上网站和线下实体店两种渠道。
网购时代催生了众多乐于买买买的“剁手党”。阿里巴巴日前发布的数据显示,阿里系在线电商销售额中,70％由女性消费者贡献,而她们最爱线上购买的商品中,服饰消费占89％。如果由“买”变成“租”,会不会有同样乐观的市场前景?衣二三和女神派等APP早期都专做礼服租赁,今年均转向以日常服装租赁为主打。“国人需要穿礼服的场合太少了,成衣租赁才是中国特色的蓝海。”衣二三相关负责人这样解释转型的原因。
多数受访者称
“不会选择”
“真的可以不买、不洗、不整理,每天都穿新衣服吗?”原本将租衣APP魔法衣橱视作“惊喜”的陈芳,在一个月会员期满之后,没有续订。同时,她也为自己的疑问找到了答案。陈芳身材高挑,是典型的“衣服架子”,但她在租衣APP上挑选来的12件衣服中,真正穿着合适的也就三四件。“所有网购衣服存在的问题,租衣APP都存在,包括色差、尺码、材质等各种问题。”陈芳说,由于魔法衣橱要求每次选择三件,为了凑够三件,有时她不得不挑选一些不那么喜欢的衣服凑数,基本试穿之后就放弃了。更关键的是,即使有的衣服穿着好看,一想到衣服不是自己的,心里总是有疙瘩。
每个女人的衣橱里永远少一件衣服,但这个需求可以通过“租”的方式满足吗?据衣二三相关负责人透露,目前该APP用户已经上万。但对更多人而言,“租衣”仍然是个新事物。
“我不明白为什么有人会想租来穿。如果不是顶级的品牌,有什么租的必要呢?即使是大牌,租来穿几天再还回去又能满足什么心理需求呢?是虚荣心吗?”媒体从业者闻秀认为,个人消费应当量力而行,她把租衣看成虚荣的产物,“消费能力达不到就去买档次稍微低的品牌,实在不行还可以去淘宝,用租来的衣服撑门面总归不是长久之计吧。”
在记者随机采访的十几位女性中,大多数对租衣表示“不会选择”。事实上,魔法衣橱在陈芳公司的那次推广也不太成功,据陈芳所知,公司里没有人成为魔法衣橱的忠实用户。不过,也有受访者对租衣APP持肯定态度。虽然没有实际尝试过,但是听说有APP可供租衣服,青岛姑娘小贾对这种新鲜事物显示出了浓厚的兴趣:“还有这种好事?那岂不是天天都有新衣服可穿！既满足了新鲜感,也不会造成浪费。”
小贾的想法恰好契合了很多租衣APP创立的初衷之一:共享。
卫生状况如何
成了主要顾虑
除了观念问题,租衣APP在推广的过程中还面临一些更实际的困难。首先是衣服的卫生状况,这是很多消费者对租衣心存顾虑的主要原因。记者查看多个租衣APP发现,这些APP对消费者的顾虑心知肚明,都将衣服清洁的相关内容放置在首页的显要位置。他们向消费者承诺,清洗工作交给有专业经验和先进设备的清洗工厂,除特殊面料外均采用干洗,并完全符合国际最新干洗标准,干洗之后还会进行人工筛查和整理,确保衣物完全无味无污。
但这样的承诺因为不能眼见为实,消费者只能主观地选择“相信”或“不相信”。虽然陈芳收到的12件衣服从未出现过不干净的状况,但她没有对衣服的卫生状况完全放心。“很多卫生问题都是不可见的,只能说表面的干净是最基本的,不会让你产生排斥心理。”但在陈芳看来,纵然你有可能成为一件新衣服的第一位租赁者,但更多的时候,你手中的这件衣服是别人穿过的。
产品寿命、流通成本也是租衣APP不得不考虑的问题。很多品牌都属于“快时尚”,服装难以保值,当季的新品等季度一过,就会低价打折出售。“买”尚且如此,“租”呢?一件衣服可出租几次难以把控,成本无从控制。而关于过季服装的处置问题,记者咨询多家租衣APP客服得知,这些衣服有可能被送往公益渠道或二手销售渠道。事实上,浏览各APP的选衣页面可以发现,可供出租的服装更新并不及时,北方入秋,天气渐冷,排在页面较前位置的很多短袖、短裙等显然已经不合时宜。
即便如此,租衣APP这门生意似乎有渐渐壮大的趋势。今年以来,衣二三、女神派、有衣、多啦衣梦、魔法衣橱等多个租衣平台先后获得了数额不等的融资。其中,衣二三以千万美元的融资成为业内最受关注对象。但衣服租着穿会不会成为趋势,还有待市场检验。
今年5月在青岛举行的第16届中国青岛(国际)时装周共享经济与时装时尚产业发展论坛上,众多投资人表现出了对服装租赁行业的兴趣,也把眼光伸向了青岛这片服装产业发达的土地。CHINA公社早已开启了对服装租赁行业的探索和思考,2014年就曾提出青岛服装设计师品牌创意体验谷的建设方案,在其董事长牛虎兵的构想中,“青岛服装设计师品牌创意体验谷将是一个集设计师孵化、品牌发布、时尚活动于一体的线下线上互动平台。”体验谷建成之后,岛城市民可以每月花两百元在这里租时装。
■延伸
共享时代还有什么
是不能租的
日常服装租着穿已经算得上新奇,还有些可供出租的东西同样令人出乎意料:有人居然在一家叫“租宠网”的网站上租了一条宠物狗。互联网时代,连出租宠物的生意也有人做了。据了解,网站的宠物通常是有主人的。由于主人外出公干、旅游度假、家里有孕产妇、装修房子等,宠物在一段时间内没人照顾,而一些人又对宠物感兴趣,自己却没有精力或者经济条件去长时间喂养,宠物共享便应运而生。在这家网站上,宠物狗、猫咪、水族类动物都可共享,甚至还设有“羊驼”和“马匹”的选项。不过目前来看,还是宠物狗最受欢迎。
租宠物还未形成风气,但在母婴用品这个行业,租赁似乎已经流行起来。儿童用品有很强的阶段性,很多东西只是在孩子的某个年龄段需要,等孩子过了这个阶段,这些东西便失去了作用。尤其是各式玩具,孩子可能玩几天就没兴趣了。还有儿童车和儿童床,更换速度总是赶不上孩子的成长速度。因此,很多儿童用品的巨额投入严重缩水,商家或许摸到了消费者的痛处,大量的母婴用品租赁平台相继出现。
除此之外,“租个女友回家过年”的旧把戏又找到了新玩法:租人APP也出现了。在租人APP上,用户可以租别人陪自己吃饭、聊天、看电影,也可以向别人出租自己。在共享经济时代,从常见的房、车、家电,到日常通勤服装,再到猫猫狗狗等活物,甚至包括“人”本身,还有什么是不能出租的?
