中国网山东9月18日讯 三季度以来，工行威海蒿泊支行将三方存管业务作为发展个金业务的有力推手，坚持创新工作思路，以网点大堂为主阵地，以代发工资单位为外拓目标，充分利用银证双方优势，大力争揽市场资源，取得了一定成果。截至八月底，共新增三方存管协议客户128户，签订存管通协议120户，三方存管业务营销成效显著。
强宣传推介。
该行充分利用大堂优势进行产品宣传，扩大影响力，在大堂放置产品展示板和宣传折页，大堂值班人员和柜员对客户主动开口、主动营销。着重突出股票资金账户与我行帐户之间资金划转瞬间到达的特点，赢得了一大批新股民和外行老股民的青睐。网点主任和客户经理通过走访代发工资单位并开办理财沙龙的形式，开展宣传活动，发放宣传资料，大力宣传该业务的特色、优势、利益，利用代发工资客户这个优质客户群体进行业务的宣传推介。
重培训考核。
支行多次在班后就三方存管业务进行培训，通过培训，使员工了解三存管的特点，掌握营销话术和关键点，多次演示开户流程，确保每一名员工熟练掌握并快速开户。制定了三方存管开户的营销比赛，确定了营销竞赛目标，做到“天天有指标，人人去营销”，明确了具体奖励标准，每日在网点微信群通报三方存管的开户进度，形成了你追我赶的良好氛围，充分地调动了员工的营销积极性，确保了任务指标得以有效落实。
优服务售后。
蒿泊支行通过客户在智能终端办理业务时积极开口营销，在开立三方存管的同时为客户开立手机银行、网上银行等业务，并为客户开通“存管通”吸引三方存管资金回流。针对三方存管开通时，等待视频验证导致客户等待时间过长的问题，大堂值班人员与柜员做好内外联动、配合，做好时间规划，尽量缩短客户在网点的停留时间，让客户体验到了工行服务的热情，受到客户欢迎。大堂值班人员对于开办三方存管的客户做好客户登记，建立客户档案，定期以理财为主题进行互动，共同探讨新的经济形势下的理财问题，征求客户对该行服务工作的意见和建议，进行产品推介，引导客户树立正确的投资理念。
