工行威海环翠支行积极开展“进走访”活动

　　中国网山东9月23日讯  根据威海银监分局《关于开展辖区银行业金融机构负责人“进走访”活动的通知》的相关要求及分行“进走访”方案，工行威海环翠支行积极响应，并以此为契机，了解客户真实经营情况开展专项营销，努力拓展优质信贷客户市场。

　　锁定目标客户，合理部署。

　　为提高走访效率，该行在分行下发名单的基础上，将客户按区域划分，同时将区域范围内未在名单上的潜力客户一并纳入走访目标，由支行行长带队，分管行长和部室主任负责制定走访计划，做好充分准备，合理安排走访时间。

　　注重实际效果。

　　开展走访翠支行注重走访所能取得的实际效果，与客户面对面的交流，了解客户的生产经营、业务需求等情况，实地考察企业的生产运作过程。一是针对威海市重点项目客户走访时，努力加强与客户的交流沟通，了解项目进度及客户可提供抵押物情况，寻找业务突破点。二是针对生产经营维持稳定的存量有贷客户，进一步推荐营销银行承兑汇票贴现、票据池质押、外汇衍生品等业务，提高客户贡献度。三是针对企业主要股东及高层管理人员，做到公私结合联动推荐营销私人银行业务，挖掘和储备私人银行目标客户。

　　整理走访资料，关注跟进。

　　将走访过程中了解到的客户需求及实际生产经营情况按户整理记录，同时做好“一户一表”的反馈工作。并针对有相关业务需求的各行竞争营销优质客户及项目要重点关注，密切联系，及时向行领导汇报，制定专项综合营销方案，做好跟进走访的准备。

　　通过“进走访”活动的开展，该行更加深入的现场了解企业实际生产经营情况，储备优质信贷客户资源，为日后的新客户拓展营销工作及风险管理工作打好基础。