中国网山东9月29日讯 今年以来，工行枣庄分行紧紧围绕代发工资这个着力点，形成人人关心、全员共抓的浓厚氛围，以优质产品和服务吸引新客户，维护老客户，持续拓展市场规模。仅7、8两个月份，该行实现新增代发工资单位12个，代发工资人数新增400余人。
一、锚定市场，重点拓展。
该行深入市场搜集信息，把财政工资统发单位、学校、医院等单位，新型经济组织及金融同业等列为重点拓展目标，发掘潜在金融需求，以此为切入点，充分利用优质的服务及效率为客户设计合理方案，成功争取到代发工资业务办理权。
二、准确分类，做好维护。
该行为了切实做好代发工资单位维护工作，适时举办了形式多样的中高端客户的答谢会，以面对面的交流，不断拉近银行与客户的距离，借助日常的上门走访、互动联谊等活动，赢得了客户信任，有效促进业务发展。
三、分支联动，全力推进。
该行要求各部室积极做好业务辅导，及时帮助支行、网点寻找代发工资客户，针对业务拓展过程中遇到的实际问题，充分发挥前、中、后台的联动作用，集体商讨制定解决方案，推动形成业务发展合力。
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