工行枣庄分行持续开展基金定投销售活动

　　中国网山东9月29日讯  三季度以来，工行枣庄分行通过邀请基金公司专业渠道经理授课，组织网点负责人、理财经理、大堂经理等人员培训，开展“基民”产品健诊、各网点理财沙龙等一系列推介活动，在全行上下掀起基金定投热潮。截至9月25日，该行三季度共销售重点基金(含资管)5600余万元，成效显著。

　　一是强化客户群体分类。

　　针对客户群体，该行明确作出两个“分类”，一是代发工资群体，这部分客户收入稳定、有投资需求;二是前期基金亏损客户群体，这部分客户一直在“持基待涨”，不懂如何主动利用定投来减少亏损。由于营销目标明确，宣传推介到位，活动得到客户的普遍认可，对客户恢复基金产品的信心、新客户的增长起到积极的推动作用。

　　二是加强人员专业培训。

　　截至9月末，该行共开展基金营销讲座20余场次,对全辖范围内的营销人员做到100%的培训覆盖,有力提升了网点的服务能力。通过基金经理对当前经济环境的分析、基金市场的解读、未来市场的预判，使听课者对基金产品有了重新认识，强化客户的投资信心，保证了销售活动的顺利开展。

　　三是加强宣传推广力度。

　　在宣传推广方面，该行多措并举，在理财沙龙之外、利用客户口口相传、网点广告张贴、手机微信圈等诸多渠道，将重点定投基金进行发散型推广，宣传内容包括最新的市场分析、基金近半年、近三个月、近一周的净值涨幅及净值更新等主要信息，便于客户及时掌握最新市场动态，作出合理投资选择。