中国网山东10月13日讯 自菏泽农行牡丹支行推广信用卡现金分期活动以来，东方分理处按照上级行安排部署，及时采取积极有效措施，不断加大营销力度，同时以现金分期为抓手，联动营销POS机等多项产品，推动了重点产品业务指标进度，提高了中间业务收入，培育了一批潜在贵宾客户，形成了各项业务齐头并进的良好局面。截至9月末，共办理信用卡现金分期100.75万元，计划完成率201.5%，多项重点产品计划完成率居支行前列，个人存款再上新台阶。
一、分类筛选，实行精准营销
根据上级行下发的信用卡现金分期清单，该网点初步按照客户的职业进行了分类，清单中含行政事业公务人员、个体户、国有企业员工、私营企业员工等，经过讨论分析并通过电话测试，确定以个体户进行营销为主，其他为辅的方式进行，安排专人按清单逐一沟通，大部分客户了解分期业务后，纷纷表示认可并前来办理，通过有针对性的营销，做到了有的放矢，实现了精准营销，先后办理了50余户现金分期业务。
二、以点带面，营销多项产品
该网点结合实际情况，在办理现金分期业务时，坚持“以客户为中心”，通过办理分期业务挖掘更多的客户资源，包括存款和重点产品。按照这种工作思路，通过了解客户的经营规模、金融需求、资金流等情况，精确判断客户的金融需求，及时推荐我行的优势产品，争取用产品去吸引客户，用真心去打动客户，用细心去温暖客户。根据不同的客户，推销不同的产品，实行差别化、层次化服务，为客户量体裁衣。分期业务作为一个点，就是以个体商户作为一个点，力争通过大量细致的不懈工作，充分挖掘客户的潜力，起到以点带面的作用。截止9月末，先后营销商惠通卡、鲁通卡30余张，金卡10余张、电子银行20余套、POS、智付通等多项产品，为各项业务的发展起到了积极的推动作用。
三、内外联动，力争取得实效
为持续做好现金分期工作，该网点每周对分期工作进行总结，分析工作中遇到的问题和难点，经过讨论后形成一致意见，特别对内外联动营销理念形成共识，客户柜面办理分期业务时，临柜人员会适时推介商惠通卡等产品，通过多说一句话，积极营销各类产品，避免内外不协调现象，通过联动营销，团队的综合营销水平逐步提高，并且取得了一定实效。凡是客户询问信用卡如何提额或抱怨信用卡额度偏低时，网点统一营销话术，然后积极引导客户办理分期。当客户领取信用卡时，会当场告知客户如办理现金分期业务。同时创新宣传方式，加大宣传力度，通过分期业务折页，滚动播放LED广告，营造浓厚的营销氛围。
