中国网山东10月14日讯 年初以来，农行山东禹城市支行把存款工作做为夯实经营基础、提升同业竞争力的重点，优化资源配置，实施公私联动，狠抓服务推动，促进了各项存款的快速稳定增长。截至9月末，各项存款较年初增长48731万元，居系统内首位，其中个人存款较年初增加19954万元，存量、增量均居四行第1位;对公存款较年初增长28777万元，增量居系统第1位，同业第2位，较年初提升2个位次。
优化资源配置。
突出余额和日均并重，着重配置日均增量。营业单位、前后台部门，都配置较大比例的资源，做到人人关注存款工作，人人争当资金组织工作的模范。为确保三季度末、国庆长假期间企事业单位和居民闲置资金最大限度的回笼，各网点各项存款“能增尽增”，实行各部门挂包网点制度。
突出对公存款。
扎实开展“扩户提质”工程，存量客户方面，认真研究客户经营状况，强化对核心法人客户的营销，狠抓客户货款归行率和营运资金的留存，提高存量客户日均对公存款贡献度和稳定性;新增客户方面，对拟上市、筹备上市、潜在上市公司和招商引资重点客户，在了解客户需求基础上，做好结算服务、信贷支持、项目对接等业务，逐企业制定货款回笼计划及营销服务方案。充分利用营业网点优势，把对公业务真正沉下去，提高网点对公业务开办率，提升综合竞争力。5月末，成功营销某上市公司定向增发募集资金2.9亿元，7月份通过持续跟进，成功营销募集资金转入定期存款2.47亿元。对于区域内一些传统优势机构类客户，进一步强化对等营销，重点放在有大量现金流单位，密切与各单位“一把手”的关系，在剔除不可控因素下，力争做到最达份额。
稳定个人存款。
积极改造硬件设施，合理进行网点布局，适时调整人员，健全网点领导班子。压减5名高柜柜员全部充实到低柜及其他营销岗位。做好分户并落实绩效三期考核，近4000户个人贵宾客户全部分解到人，网点主任、主管、大堂主任(经理)、高低柜柜员全部有户可管，有效管户率达到100%。7月上旬，成功通过省行转型验收检查。持续做好“六走进”活动，向客户资源丰富的企业、社区、机关等营销新的贵宾客户，以“现金分期”、“电子银行产品包”、鲁通卡集中营销为动力，带动个人存款工作。以惠农服务站为依托，将金融服务覆盖网点空白服务区域，满足村民查询、转账、缴费、小额取现等金融需求，打造惠农通工程建设的创新升级版，有助于发现目标客户，拓宽负债业务发展空间。
狠抓服务提升。
高度重视网点文明标准服务工作，结合6S管理逐网点进行督导检查，打破人情面子，严格按照《文明服务考核奖惩办法》进行考核奖惩，抓好反面典型“曝光”，激发网点经营服务活力。
