工行东营分行中间业务收入实现良性增长

　　中国网山东10月21日讯  面对日益严峻的经济下行和经营压力，工行东营分行通过“增收创利+行外吸金+平台思维+公私联动”并行推动，总体盈利水平稳中有升。截至2016年9月末，该行实现中间业务收入5.6亿元。三季度单季大零售中收二季度增幅达到122%。

　　该行通过到各支行、网点了解情况，解决遇到的突出问题，邀请知名讲师开展“增收创利”技能培训，解决网点在日常营销中岗位联动，阵地作用发挥，电话邀约，存款提升等方面的问题，网点每日晨夕会，研究产品，演练技能，网点全员进一步掌握产品特点，能够做到根据客户需求推荐相应的产品，柜员的营销意识进一步加强。

　　为提升营销效率，该行利用大数据，提取了对应客户清单，对层级不同客户建立了标准化模板的产品组合，细化了精准营销的过程管理，通过精准营销提升潜力存量客户标配产品的渗透，提升客户资产，稳定客户存款，实现日均存款1万元以上客户较年初增长11482户，增加存款3.5亿元。

　　该行将各支行、各网点的中收情况进行模拟，各网点明确自身的优势和特点，涌现出一批特色精品网点。辖内支行、网点积极开展各类客户维护和外拓活动，组织近50场理财沙龙活动，网点厅堂微沙龙活动在频次和效果上均有了提升。