中国网山东10月25日讯 今年以来，面对经济增长下行压力加大，有效融资需求不足,贷款增速下降的局面，工行聊城高唐支行及时转变传统观念，将票据业务作为主要资产业务重点发展，通过采取转变贷款理念、精准锁定客户、强化考核激励、防范票据风险等有效措施，推进票据业务持续快速增长，截至2016年10月18日，该行办理票据贴现11.18亿元，全市排名第一。
一、转变贷款理念。
为积极应对信贷业务需求不足、投放进度缓慢的现状，进一步提升票据业务的价值贡献，高唐支行注重从转变贷款理念入手，以存量贷款优质客户为基础，加强对有贷户的票据融资拓展延伸，把票据融资营销与传统贷款及其他资产业务联动结合，有效提高客户对我行的综合贡献度，领导班子统一思想，积极研究探讨针对性的业务发展举措，找准票据贴现业务发展着力点，深入挖掘市场潜力，大力推进票据贴现业务发展。
二、精准锁定客户。
泉林集团为我行重点客户，更是各家商业银行争相竞争的重点对象。对此，该行锁定客户、密切关注企业的生产经营和销售情况，对有承兑结算业务上门拜访，平时经常电话联系单位的票据办理人员，了解经营情况和融资需求，了解企业票据信息，做到有的放矢。客户经理及时跟进，与企业密切联系，收集资料完善。票据经办人员办理迅速，资金及时到位，环环相扣，无缝对接，提高了客户良好服务体验，增强了客户与我行的粘度，稳定了票据融资业务票源。
三、强化考核激励。
为推进票据业务的快速发展，该行进一步健全和完善了票据贴现业务的考核和激励方案，出台了支行票据贴现业务专项营销奖励办法，积极尝试多样化的正负考核激励方案，把银票承兑审批与票据贴现量挂钩;贴现目标客户与贷款企业挂钩;客户经理奖励与票据贴现量和贴现利息收入综合挂钩等，充分调动营销的积极性，增强营销的自觉性，提升票据贴现营销的市场竞争力。
四、防范票据风险。
在积极营销票据贴现业务的同时，该行从严审查票面的真实性、合法性和有效性，加强票据实物管理，规范纸质背书要求，坚持按操作流程办理贴现业务，从票据初核、填写贴现资料、票据的交接，到跟单资料审核各环节均严格按要求办理，杜绝了风险隐患的发生，确保支行票据资产质量保持无不良资产、无假票收进、无事故、无案件。
