胜动集团细分船机市场谋求个性突破

　　中国网山东胜利油田4月25日讯 “重返微山湖”“再进大东北”，在近几年船机市场持续低迷的情形下，胜动集团制造公司主动抢占船机市场，推行定制销售、个性化服务的模式，不断赢得客户的信赖，船机销售市场趋暖向好。

　　船机销售一直是胜动集团营销工作的重要组成部分，近几年来受多种因素影响，船机市场一直处于低位波动状态。在近日集团市场开拓会议上，已将船机市场开拓确定为企业的战略项目，作为承担船机销售任务的制造公司深感责任重大，如何实现船机销售的新突破被列入制造公司重大议事日程。

　　这个公司的主要领导担任船机市场推进小组组长，技术、质量、生产、销售等相关系统的领导成为小组成员，围绕着如何拓展船机市场，船机市场推进小组制定了详实的计划方案。

　　一是在细化船机市场上下功夫，依靠区域优势，更要突出技术性能特点，及时了解客户船机需求的功能及工况，按照客户实际使用情况签订内部订单。

　　二是提高捕捉市场动态的能力，下大气力排查船机市场需求情况，落实对客户的个性化服务，结合胜动船机特点开展针对性营销和市场开拓。

　　三是树立品牌效应，迅速占稳船机优势区域市场，扩大销售额，形成区域性影响力。同时，完成双燃料船机的试制工作，成为用户参观的样品。

　　四是船机研发生产销售等相关人员要学习燃气动力网、柴油机网等内容，丰富有关船机方面的知识，了解和掌握船机性能、使用等方面的基本理论化技能，随时掌握船机市场动态和最新信息。

　　五是强化内部生产过程控制，不断提高产品质量，主动为用户着想，决不把问题和困难留给客户。

　　六是把握政策机遇，贴近市场需求开展营销工作，加快气体机上船的推进节奏。

　　近期，船机市场呈现出活跃态势，来企业洽谈考察的用户明显增多，船机区域性市场已有新的突破。