中国网山东胜利油田10月21日讯 针对油价低位徘徊、工作量持续萎缩的新形势，胜利延安项目管理部西北录井部,进一步凝聚共识，紧紧抓住“市场开拓”这个第一要务，创新思路、顽强拼搏，在斯伦贝谢、黄陵项目连续获取四个井台7口井的工作量，并在信息传输市场实现了新突破，其一系列市场成果犹如梅花傲雪开放，在石油行业寒冬期显露着娇艳，散发着寒香。
西北亮剑，势如破竹
新春过后，在凛冽的寒风中，胜利延安项目管理部所属各项目部和各单位先后复工。西北录井部的12支录井队快速奔赴山西、陕西、甘肃和东北等录井市场，发起了春季创收创效攻势。
为了持续获取工作量，保持好发展势头，三月份公司副经理赵建勇和公司市场副总监王昊亲到西北帮助录井部分析市场形势、制定市场开发策略、寻找市场方向，形成了一套切合实际的扩展服务的方式方法。在工作实践中，依据品牌优势首先获得了美中能源山西煤层气18口井的进入资格(目前已落实井位9口，产值70余万元)，进而依据技术优势获取了甘肃可燃冰3口井的录井任务，产值110余万元。赵经理和王总通过对斯伦贝谢项目的投资计划进行分析，认为有潜在工作量的可能，随多次到甲方推介技术、展示能力。功夫不负有心人，YB013井台两口井的施工任务下达后，甲方依然交给了胜利录井。
鏖战中原，勇夺YB006
斯伦贝谢项目是一个高效市场，单井劳务在50万元左右，取得市场进入资格的为胜利和中原两个录井公司。中原录井的实力和服务是油服行业的一面旗帜，面对强者实力为先，狭路相逢勇者胜，西北录井部和中原录井展开了一场激烈而又残酷的市场争夺战。
5月初，正在SCP项目施工的SL239录井队队长周金刚在向录井部汇报工作时，提交了一份关于YB006井台的市场信息。这是一个合同外的工作量，录井主任师刘海滨敏锐的察觉到有文章可做，立即在“信息情报收集记录”上记好，随即赶往西安SCP总部了解情况。此时中原录井的市场人员也刚刚赶到，在实力、服务相当的条件下，甲方一时难于决策，刘海滨把预先准备好的数十口井的录井成果表和6项合理化建议被采纳的数据表呈现给甲方，得到了甲方副总监王宝和的肯定和赞赏，甲方在综合评价后，决定把YB006井台2口井的工作量交给胜利录井。
乘势而为，再取黄陵三井
为了坚定员工“外部市场是主战场”的思想，激发“全员拓市场，全员创市场”的热情和潜力，西北录井部制定了《市场信息情报收集及奖惩办法》，5月份共收集到市场信息17条，在逐条进行价值分析时，一条信息引起了录井部管理人员的注意。这是在黄陵一体化施工的SL274录井队长丁战库提供的黄陵指挥部有一部分个体录井队和个体钻井队施工的区域，有可能释放工作量。
兵贵神速。当天下午，地质录井主任师刘海滨，立即赶到黄陵指挥部了解情况，落实了信息的准确性后，又当即找到有关技术和市场负责人介绍了胜利录井的人员结构和技术装备，甲方在和个体录井队进行对比后，初步决定将一个井台一口井的工作量交给胜利录井。第二天，录井部经理王华平和刘海滨又到黄陵指挥部，把胜利录井在发现油气显示、预报井下异常、确保钻井安全施工等方面的优势和实例向甲方进行了汇报，在事实面前，甲方又决定把两口井的台子调给胜利录井。十天后，第四口井的施工任务下达后，甲方又毫无疑义的交给了胜利录井。三口井预计劳务45万元。
信息传输，开启破冰之旅
井场信息化和远程传输是胜利录井的“独有技术”，在油田勘探开发向精细化、科学化发展的进程中，具有较强的竞争实力和发展空间。延长油矿共有22个采油厂和两个指挥部，每年部署探井和水平井井位近百口，却没有有效的信息传输系统，这就为我们拓展信息传输市场提供了条件。
西北录井部在对市场进行深度分析后，把拓展信息传输市场作为潜在市场的主攻方向。项目部经理王华平和录井主任师刘海滨通过到甲方汇报和精心制造“偶遇”的机会，多次向黄陵指挥部和旬邑指挥部介绍信息传输在甲方了解生产情况、进行及时决策和有效指挥方面的功能作用，初步得到了甲方的认可。六月份，录井部又以上38-平5井信息传输的良好表现为实例，进一步介绍了信息传输在科学施工中的独特作用，使甲方进一步深化了对该技术的了解和认可。在我们锲而不舍的努力下，黄陵指挥部决定，将其他录井公司负责施工的坳平5井的数据传输任务交给胜利录井，从而开启了破冰之旅。（作者：张崔海 王志强 刘海滨 韩伟）
