一线战报屡创佳绩 部分客户库存量甚至实现零库存
自2014年以来，山东温和酒业开展了大规模的温和纯粮酿酒工业游活动，邀请广大消费者游温和、品原浆、领美酒。“来到温和酒业参观后，真正看到了温和的发展，也尝到了酒质的提升，喝起温河王酒来也更放心也更开心了。”一位购买温河大王酒的消费者告诉记者，“今年温和的广告铺天盖地，大街小巷都知道，不管是有亲访友还是同学聚会，喝起温河大王酒都特别有面子。”
春节过后，来自临沂市场的工作汇报显示了春节期间的市场情况，经销商与消费者反映今年增长量最大的是温河大王及温河系列产品，所有经销温河大王的二级户在节日期间百分之百实现销售，最多的能卖近百箱。记者在温和酒业了解到，温河大王的发展带动了温河系列产品的销售，节前送到二级户的温河系列产品消化良好，大客户库存量大大降低，部分客户实现零库存，这是多年未有的奇迹。
从原来的大力推广到现在的简单介绍，再到消费者主动购买温河系列产品，临沂副食城的王建经理对春节期间温河系列产品销售非常满意。当然，企业变革的节奏加快了温和全面复兴的步伐，这既是发展的机遇，也是对经销商们的挑战。“卖了这么多年温河酒，有点跟不上企业发展的脚步了。”对此，王建经理建议集团定期对经销商组织学习、培训，以求共同进步、共同发展。
旺季碎片化时代来临 鲁酒区域强势酒企将迎来较大利好
从某特定角度看，中国白酒行业旺季碎片化时代的来临，受益最大的不是一线名酒，也不是定位于次高端的名酒子产品，而是像温和这样的鲁酒区域强势品牌。也可以说，未来一定阶段内，鲁酒区域强势酒企将迎来较大利好。山东温和酒业总经理肖竹青认为，温和的2016 年春节销售不但没有下降，还较去年同期增长50%，部分市场还一度出现断货现象，在当前行业大环境下是很难得的，这主要有三方面的原因。
一是区域酒企有更高的性价比优势产品，凸显品牌竞争优势。随着旺季的碎片化，节日民众采购的战线将进一步拉伸，渠道将更加丰富，除了传统的渠道外，还有网络等，区域强势酒企的高性价比产品能够给予消费者更充足的品鉴、思考、传播机会及采购时间。二是区域酒企在家门口市场具备更强的人力、物力、财力等优势。
相较于一线名酒和其他省外品牌的长线作战，鲁酒强势品牌具备更强的“天时、地利、人和”优势，能够在销售战线拉长的未来大环境中掌握更多的主动，为终端客户提供更多的可看的见、摸得着的服务。三是随着公款消费时代的逐渐离去，消费者终端采购习惯的逐渐改变，区域强势品牌在赢取消费者心理情感上更具备优势。
同分担，共分享，勇创温和酒业新辉煌。山东温和酒业总经理肖竹青对记者表示，未来能在中国白酒舞台上表演的是一线名酒茅台五粮液，二线名酒会被边缘化，而区域名酒会收紧根据地市场，以性价比突出品牌的竞争力，将是未来酒厂的竞争力。
