中国网山东临沂10月11日讯(董世浩)连续发了2篇温和酒业总经理肖竹青管理日记，今天我们将继续看总经理肖竹青的管理日记。处理工作应该做到内外有别：1.内部问题都好商量，无论是内部走流程还是领导出差影响签批都不要影响业务的推进效率，更不要影响市场销售工作。作为一个负责任的业务干部中层干部和工作人员一定要督促影响效率的每个环节和管理者，不用考虑面子问题，都是为了企业发展，而企业发展符合所有人的共同利益。今年因为产销协调不畅造成今年中秋节近两千万的温河王订单未能及时配套采购影响到及时生产影响到不能及时发出，是非常大的教训。
2.企业经营中的外部问题，特别是关系到终端客户的问题，一定处理要及时。今天了解到某区域兑现陈列有奖不及时引发某终端投诉。我觉得陈列有奖的政策兑现，早晚都要给，早给是人情，晚给就会有抱怨!
3.希望温和酒业集团每一个员工都树立对企业经营结果负责的意识：企业经营人财物产供销，涉及到很多部门很多环节，任何一个环节出现意外都会影响前后左右上下游工序的推进效率，如果每个同仁都有对最终结果负责的习惯，就会考虑积极补位主动应对，主动承前启后推动整个酒厂各环节各链条的迅速整改积极响应某些意外变化。最近看中国足球会影响心情，但是我们可以领略到足球的最终胜利一定是团队协同高效迅速补位，彼此为团队成员创造机会才能赢得这场足球比赛最终胜利!与所有温和酒业同仁共勉。
温和酒业
1.昨晚飞机刚刚降落首都机场的时候打开手机收到近一百条微信信息，看来前天会议动员所有业务同仁重视每天日报，与团队分享一天的工作心得，为团队发展贡献智慧，提倡在工作中研究问题，发现问题并积极思考解决问题的方法的倡议得到大家的积极响应!
2. 温和酒业集团将坚持为每个忠诚与温河王事业的业务同仁和合作伙伴提供更多共同成长共同发展的机会，并努力做到让大家工作愉快，合作愉快。 昨天碰到一个年销售二千多万的伊利牛奶代理商，得不到伊利集团业务经理尊重，发来的货不是自己订的货，畅销产品订不来，滞销产品伊利金典牛奶发来一大仓库!由此看来伊利牛奶离关门大吉不远了! 温和酒业集团所有业务同仁都必须牢记诚信和服务一线，服务客户的宗旨，谁对一线不客气对客户不客气，温和酒业集团就对谁不客气! 今天温和酒业集团已经通知人事部调整两名门难进，脸难看，办事推诿拖拉的两名窗口服务岗位员工到基层去工作，如果表现仍不能胜任，将劝退。 我曾担任基层业务人员多年，任何一个冷酷的总部员工刁难，推诿，拖拉，敲诈礼物或推责任都会让我刻骨铭心的难忘和心寒。 我们所做的一切努力，最直接的目标是服务温和酒业一线员工心情舒畅，自信满满，豪情万丈的出征打胜仗! 我们做的一切努力，是希望消费温河王酒消费者感觉舒服，让经销温河酒的合作伙伴感觉舒服。 通过多角度换位思考，期望温和酒业总部所有员工，特别是窗口服务岗位员工理解并支持公司所提出的热情服务一线，热情服务客户的倡议!
大区经理王开成战报：
肖总好：10月10日工作汇报，今天下午应约拜访一位2009年合作至今的老经销商，老朋友，老兄弟，张经理。
张经理因受经销区域限制只有一个马庄镇。自09至今经销温和产品从未越雷池半步。实实在在做人，规规矩矩做事。虽然区域小，但是每年都完成30万任务，偶尔差一点，市场完不成，他都会把款打足，货发完。在此发自内心感动!
近期因工作原因，每次都是匆匆交流好市场，就奔下一家。没时间聚一聚。今天见面张经理第一句话，今天再忙的事放一放，下午喝一杯。交流中张经理很感慨，从09年艰苦创业到今天成就，发自内心的感谢温和集团给予平台，给予支持!今天在大王来了感染下，背靠大树好乘凉。积极表态将申请全力扩大阵容，做强做大市场。
第一次提条件，王经理，我想扩大区域，给我2个单品，我全泗水运做行吧?我当即表态全力支持，你只要有野心，我们就有决心。协商春节大战事宜，从现在开始就着手春节活动，开始搞活动压货。今年营业额一定要翻番。他两都不喝酒，徐龙帅开车，我一个人喝，边喝边聊，不知不觉，一瓶简装王倒净了，才发现超量了。其实每次和他们聚会都是我喝着他们看着，没有酒桌上喧闹和客气。感觉就是一家人。在此感慨只有客情好，才有销售增量好!同时也感谢所有合作商，十分感谢友情高于业务的合作方式。
同时在此深刻检讨，昨天汇报，今天才上交。以后严格按时汇报!温河大王，每天追求进步!
肖竹青评论：
早晨读到大区经理王开成发来的昨日战报很受感动，因为我理解他的动情和他一个人喝完那一瓶简装温河王酒时的心情。
厂商之间的合作基础是彼此信任，而信任需要时间积累与事的考验。彼此欣赏和认可，源自彼此能读懂对方。
从公的角度，我们需要扶持对温和酒业集团忠诚与热爱的合作伙伴，遵守规则，做事诚信做人用心，这样的客户永远不要辜负，这样的客户我们可以考虑前置性投入或给予特殊照顾!
从私的角度，越是朋友之间的合作，越是要把困难和未来的挑战说在前面，不能有半点的忽悠。朋友之间的合作以不赔钱为底线，赚多赚少，大家一起努力!
温和大王
温和酒业有71年历史，有很多三代人和四代人经营温河酒的感人故事。 我们踏踏实实酿酒，实实在在做事，忠厚传家，诚信立业。 与所有温和酒业同仁共勉!
费县公司副经理蔡如松工作汇报：
山东临沂费县县城一组侯佩霞、刘涛负责县城建设路以南，短短几个月时间，以扩大市场占有面为突破口，以提高市场占有率为增长点，开发签约陈列店达到xxx家，快速在该区域掀起酒店主卖简装温河王热潮，3-9月份销量xxx瓶，实现单品销量阶段性第一，耕耘收获，换来酒店老板的支持，下账越多竟品卖的越少。
侯佩霞原是我们公司派驻在某招待所餐厅一名向客人现场推荐温河高端产品的促销人员，因工作表现突出，后来调任做酒店直销业务，工作认真上劲心强，朴实正直，在刘涛的直接带领下日复一日，近一年多来业务能力提升有速，酒店满意自己勤快，3-9月业绩显著。
肖竹青评论：
1.我们每个经理和每个业务干部都要重视发现人才培养人才和挖掘人才，只要是勤奋，勇于表达，善于沟通，有责任感的人，我们都愿意提供机会建功立业!
2.未来中国酒业将迎来挤压式增长的新常态，我们温河大王酒多卖一瓶的时候，一定是其他同行少卖一瓶的时候。 我们温和酒业所有业务干部需要依托温河酒品质升级，品牌升级，服务升级，积极与竞品抢市场!
临沂办事处孙宗国工作汇报：
温河大王热销酒店八喜文化酒店，温和传媒公司拍摄宣传，计划拍摄新闻专题在临沂三区九县15家电视台播出。
该店是临沂城区西部规模最大的酒店，约2200平方，商谈确定酒店提供大堂xx个展架展示温河酒产品，地堆xxx箱喜宴用酒陈列，不需任何费用，感谢酒店刘总不计成本的支持，中午聚福酒店开业，招待用酒鸿运当头温河王，多家酒企赞助，酒店老板选择了温和酒，汇报公司王主席赠送红瓷温河3年xxx件，感谢酒店老板对温河现款进货的支持。明日继续努力。
肖竹青评论：
1.我们提倡多角度换位思考，我们坚信合作就是彼此为对方创造价值。 我们深知每一个新开业的超市或酒店最需要的是宣传造势，所以： 山东温和酒业集团通过整合临沂三区九县市场15家区县电视台专题时间，由温和传媒派出专业记者为新开业的超市和餐厅拍摄专业新闻专题片，由专业新闻主持人配音并在临沂兰山电视台，河东电视台，罗庄电视台，南坊电视台，临沂经济开发区电视台，临港电视台，苍山电视台，平邑电视台，费县电视台，沂水电视台，莒南电视台，沂南电视台，等媒体同步播出。
2.我们以真心换真情，当我们换位思考帮助酒店和超市终端做有价值的联合推广或联合宣传，真心为合作伙伴创造价值，我们也会赢得超市或酒店对温和酒业的重视和用心推荐。 中国传统商业伦理倡导“舍得”思想，先舍后得。我们愿意将服务做到买卖前面。
3.各个区域要真诚与各区域电视台或微信公众号交朋友，做好事件营销的新闻内容传播。另外，各个区域要努力动员经销商和分销商或超市餐厅老板把送货车喷绘“大王来了!”广告，请市场部再出一个喷车体广告的奖励方案。
费县县城酒店一组侯佩霞、刘涛昨日战报
销量:简装温河王xxx箱 小特液xxx箱 大特液xxx箱 红瓷xxx箱 青瓷原浆xxx箱 今日工作是巡店费县和平路，南外环和正义路，巡店过程中帮助老板整理货架，和老板讲解现在的下帐政策，通过和酒店老板沟通了解市场的情况： 沂蒙水饺店的张老板一直很支持温河酒，给他一说现在的政策，张老板说以前赠饮料多数都送客户了，送酒直接增加了利润，让明天直接卸一组，现在的消费者对我们产品的看法也改变了很多，如果有新产品客户也愿意去品尝，以前有新开业的我们去送货，很多时候会被委婉的拒绝，要去好几次老板才会卸一点， 现在却是相反的，客户会主动的找我们联系进货，大王来了品质升级，得到了越来越多消费者的认可，相信成功离我们越来越近!!
肖竹青评论：
1.终端经销温河王酒的利润不仅仅是差价，还包括各种陈列奖励政策或针对消费者的买赠政策，今年开始我们可以尝试与核心终端签署年度合作协议，发动和鼓励客户积极发展分销或团购， 到年底或年初，温和酒业公司可以为年度签约的战略合作终端伙伴给予模糊奖励!
2.针对温河酒的买赠促销需要经常听取终端和门头的意见和建议，奖品设计需要考虑终端店的需求。今天供应处开始在考虑冬天的暖手袋，这个创意可以尝试。 也欢迎我们一线业务干部对终端餐饮和流通门头促销献计献策!
温和酒业费县公司餐饮渠道经理蔡如松：
刚阅读了6个业务组工作汇报，看的出大家对工作很细致用心，10月8日我们酒店渠道部全体人员发财，肖总和田总亲自给我们发了沉甸甸大红包，今天10月10日喝温河青瓷的3名消费者发财，因为在费县丽都假日酒店、金鹏饭店、大集地锅狗肉馆这三家酒店连续中出一等奖3个，所在区域的县城一组、二组，乡镇三组及时兑付3部智能手机，受到消费者好评，并表态今后在饭店吃饭多喝温河酒中大奖。
温和大王
昨天各组围绕酒店下账工作继续巡店大力宣传推荐进货，政策给力酒店老板支持，有效减少竟品在酒店占有，相信在不久的将来，通过大家的努力，特别是简装温河王年前在费县酒店市场会呈现强有力的增量消费，覆盖点击率会明显稳中有升，仅10月9-10日两天其中县城一组、县城二组共销售简装温河王xxx箱，这是和日常细致的维护巡店，周到的终端服务分不开的，通过盛源定制酒探索的新路子是值得我们去推进，酒店自主有动力明显起到我们当初的预测。
倍加珍惜：厚厚的大红包，感谢公司各位领导对酒店渠道部全体人员的关爱。
倍加珍惜：取得阶段性业绩，成绩是全体酒店渠道部人员用汗水和智慧换来的。
倍加珍惜：为领导当好助手，为酒店渠道部全体人员服务号的机会，将继续以奋发有为的精神状态，务实创新的工作作风，带领酒店渠道部全体人员敢于负责，勇于担当，认真贯彻公司各项决策部署，扎实履行岗位职责，定位精准推动费县酒店渠道部各项工作再上新台阶!
肖竹青评论：
1.很喜欢务实勤奋而且善于总结分析与规划的业务干部：既会埋头拉车，又会抬头看路。方向稳妥，方法得当!在此为温和酒业费县销售公司副经理蔡如松(分管费县餐饮渠道)点赞!
2.温河青瓷与温河红瓷中奖率很高，每天请大家把中奖信息发到群里和微信圈，并做几句说明。 北京的早晚天气已经很冷了，作为卖酒的人，感受到深秋的寒意 内心会很温暖，因为卖酒的旺季终于来了... 明晚北京飞抵临沂。 期待各位同仁今晚好梦...
