中国网山东临沂10月12日讯(董世浩)国窖1573提价的符号意义大于现实意义，业内人都可以看出打高的目的是卖低：通过拉升国窖1573的心理价位促进比较便宜和亲民的普通泸州老窖品系产品的销售。
高端酒属于价格不敏感的面子消费，价格越高越能代表面子。当年五粮液能够超越当时的汾酒(外号汾老大)也是依靠持续涨价占领消费者心智资源中的“面子载体”这个定位。
目前中国高端白酒能代表面子的只有茅台五粮液，以性价比优势代表“里子”消费的都是各个区域名酒，如甘肃金徽酒业，山东温河王酒业，湖南湘窖等。
国窖1573的高端酒定位目前很尴尬，面子比不过茅台五粮液，里子比不过区域名酒。 因为人口流动的全国化，未来高端白酒市场份额会有碎片化的趋势，区域名酒的高端酒会从中受益。比如北京的安徽人会喝金种子或口子窖的高端酒，在北京的山东人会喝温河大王，在北京的湖南人会喝酒鬼酒。
温和大王
高端白酒提价对企业今年全年业绩将产生积极的影响，今年白酒上市公司将从茅台五粮液涨价潮中受益，因为老大大涨价，就会显得区域名酒的小兄弟很实惠很便宜，大家都会受益。 如果一线名酒跌价，就会挤压区域名酒的市场份额。因为古话说过“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”。 未来白酒市场将迎来挤压式增长和结构性增长时代，也就是山东区域名酒温河大王多卖一瓶就是江苏洋河的梦之蓝在山东少卖一瓶的时候!
温和酒业集团大客户部经理，温河王老酒事业部总监，温和传媒副总经理董世浩10月11日战报
A.与山东华沃科技有限公司就泰斗级20年温河王大中华区代理商谈，之前已达成共识，商谈了下一步运行计划，近期开始启动。
B.出发烟台，与南山集团谈战略合作，今晚与集团王俊总经理畅谈合作意向，就福禄寿喜四个单品进行探讨。一起品鉴了温河大王三十年，非常完美，月底将携同南山高管去厂里考察。 公司产品做好了，咱们才有底气敢于亮剑，那种自信是不能用金钱来满足的!为一年来自己所做的每一点而真心的自豪，加油温和，为我们早日运行全国、登录资本市场而加油奋斗!
肖竹青评论：
1.每一天为明天! 站在未来的角度决策今天的基础工作建设!
2，这个世界没有什么不可能。 永远相信美好事物即将发生!
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理，山东温和酒业集团战略重点市场建设领导小组组长刘洋10月11日战报
肖总：昨天同田总去苍山县走访郑经理、崔经理、王经理三大温河产品经销商，了解各个产品的销售情况和市场存在的问题，田总现场对存在的问题进行了说明并给予了解决。中午邀请三大代理商齐聚一堂，吃饭前田总给大家开了个短会，介绍了温和酒业集团企业品牌建设和市场良好的发展近况，并对下一步的工作进行安排：
1、强化产品铺市率，注重产品陈列，各客户要联合展示，打大堆头，彰显企业品牌形象和实力。
2、把广告宣传和地面产品推进充分结合起来，不能让大炮打在空地上。
3、建立堡垒经销商，各位老板也要经常拜访大终端，加强客情维护。
4、现在就要组织活动压货，活动不怕小、只要经常搞，把货压到终端，形成更加稳定的市场基础，为春节销售工作做好基础。
5、安排各客户提前准备春节计划，提前备货，以免影响节日期间正常销售。 席间田总要求大家众人划桨开大船，要齐心协力共同发展，三大经销商也都感觉到以前各自为政，不利于市场发展，均表示以后要团结一致，借助温和做大品牌、市场大投入的东风，协同作战，共振苍山市场。
温和大王
温和大王
通过融洽的一次聚会，我感觉到：
1、领导要经常到市场一线，既能及时解决市场中存在的问题，给市场优秀的指导方案，更能给经销商鼓舞士气，增加销售信心。
2、今后要经常组织各经销商聚一聚，一起商议市场开拓和推动办法，大家心往一块想，劲往一块使，彼此信任，抱团取暖，进行资源整合，市场就会攻无不克、战无不胜。 今天苍山县同时传来喜讯，“全羊鸡馆”酒店消费者饮用青瓷温河酒，喜中高档手机一部。
肖竹青评论：
1.“勇敢的锦上添花，有选择的雪中送炭”,将是当前山东温和酒业集团评估重点战略市场重要策略。经销商有决心，我们才有信心。
2.经销商愿意积极配合支持温和酒业集团的市场动作并遵守合作规则，彼此尊重，彼此信任.是厂商合作共赢的基石。
3.温和酒业集团在苍山投放了大量的公交车广告，苍山电视台广告和高炮户外大牌与社区广告. 下一步需要强化温河大王的消费者意见领袖驱动，多搞活动，渠道推与消费者拉 相结合，春节大战需要提前动员，提前规划，提前发动!
临沂苍山张学玲10月11日工作汇报
昨天和同事走访磨山，庄坞，二庙共计酒店xxx家，补小青瓷xxx件，开发两家新客户，中午在二庙一家最大，原生态，聚金亭酒店邦老板上菜打扫卫生，老板非常高兴，二次进货小青瓷xxx件，青瓷温河xxx件，下午回县成去全羊鸡馆兑奖，一等奖一名，二等奖一个，三等奖五个，消费者和老板都很高兴，证实了温和， 青瓷原浆酒质好， 酒中奖品真不少， 智能手机多又多， 大坛原浆和茶叶。
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理，公司重点战略市场建设领导小组组长刘洋同志评论：
@温和.青红瓷 .张学玲 张学玲同事来温和酒业集团公司的时候，曾经有疑问她到底工作能行不行? 实践证明，她能够吃苦耐劳，爱岗敬业，恐怕自己落后，比年轻人还勤奋，短时间内推进酒店xxx家以上，各店目前销售都很好，充分说明只要用心做事，就没有做不好的事情，值得学习!
@王经将 王京将同志的报告越来越好，能分析出市场原因，既会低头拉车，又能抬头看路，虽然是老同志，但工作热情不减，每天信心实足、斗志昂扬，给大家做了很好的榜样。通过薄弱市场现在很容易铺货，充分验证了温河产品的品牌形象已经建立起来了，终端老板有利润愿意卖，消费者觉的产品质量好，物超所值、性价比高愿意买，这是临沭市场通过多年来忠诚的经销商和大家的努力，以及集团大力支持创造的结果。我们要齐心协力、再接再厉，继续把战果扩大，创造更好的业绩!
肖竹青评论：
1.娃哈哈董事长宗庆后2002年做过一个调查，年销售千万以上代理商，70%以上初中毕业。初中毕业就会算加减乘除可以胜任最基本的生意，就会复杂问题简单化，就会习惯通过务实行动赢得美好结果。
2.在营销的道路上，不是学历越高的人业绩最好，而是越用心越勤奋的人业绩越好。
3.我们做任何选择，不一定有最好的选择，但是一定有最合适的选择!天时地利人和，是合适。有战略眼光的帅才与有强大执行力务实有责任心进取心事业心的部下在一起共事，是优势互补，是彼此成就，这也是合适。
费县销售公司流通组王伟、王宜涛、刘学银10月11日工作汇报:
1、共拜访客户五家，货架陈列五家，xxx箱大地堆三家，其中一家非常想陈列大地堆，但是超市空间实在太小，只能是非常遗憾，我们自己得坚持原则，要不起不到我们想要的效果;另一家家老板不在家，经电话沟通后决定放货时一起签署。
2、今天同一客户沟通大地堆陈列时，客户存在抵触情绪，认为陈列地堆太大，新品太多，压得货多;但是经过同客户认真分析政策，讲清利润点，并提出给做室内生动化建设以加强新品上市气氛;讲明现在我们公司对近期主推产品温河大王、青瓷温河、红瓷温河的巨大广告投入;最后顺利签约xxx箱大地堆。
3、一点感想：干销售的人都没有吃不了的苦，没有沟通不了的人，没有达不到的目标;我们是最基层，也是最了解市场的人，把公司政策落到实处，把握市场，面对销售现场的突发状况灵活解决问题，做好销售中的高效服务。
肖竹青评论：
1.努力把细节做完美! 去年我参加过加多宝新疆和山东的省级销售公司大会，加多宝可以动员终端做1000箱的加多宝堆头陈列，并且将陈列效果图，推销话术，促销政策，每日督导细节全部提前规划好，这些细节都值得我们温河王酒学习。
2.请温和酒业市场部多设计堆头围挡，堆头插板展示牌，KT板，帮助终端堆头提升陈列效果。
3.终端户需要分级管理，给予核心堡垒户和核心二批更完善的服务和支持。
4.可口可乐风行100年依靠3A策略: 买的到。 买的起。 乐得买。 完成温河系列酒的大堆头陈列只是解决了“买的到”的问题，我们还需要研究“乐得买”和“买得起”的问题。 希望各个区域重视消费者促销的赠品设计或套餐设计。 人为的设计: 让消费者感觉占了便宜或获取了额外价值，是我们策划的主要策略。
