中国网山东临沂10月13日讯(董世浩)这个世界少有绝对真理，更多的是相对论产生的真理。温和酒业集团一年的高速成长只能说我们相对比一些同行更努力更用心。
温河大王酒的上市体现杀鸡用的牛刀:由国务院津贴专家李克明用国家一线名酒的技术标准与工艺标准组织生产。分段取酒分级储存，小窖发酵，老酒装瓶，国师密酿! 温河大王酒的包装采用五粮液与国窖1573的御用设计大师万宇老师亲自操刀设计的顶级包装，充分体现了高端大气上档次! 过去的一年，我们赞助了明星电视剧《战神之血染的青春》，我们拉了4000个餐饮老板和超市老板参观温和酒厂窖池,了解纯粮固态发酵，品尝傲世群雄的足够老酒，让四千老板与温和酒业集团赞助拍摄的电视剧明星合影。
过去的一年，温河王没有秘密，换位思考，作为与温河王共同争抢临沂市场的竞争对手是憋屈的，温河王酒从工艺与纯粮固态发酵酿造到营销，一切都是公开透明的，为什么一年来发生如此翻天覆地的变化? 当然，我们愿意与中国酒业所有同仁共同推动食品安全升级，共同推动白酒工艺与技术的精益求精，共同推动人才培养与交流，共同推动行业繁荣!
山东温河王酒业集团的“温河大王，金奖温河王，青瓷温河红瓷温河酒”等系列酒瓶与包装设计是外包给五粮液与国窖1573的设计大帅万宇设计的，好的包装自己会说话，在终端陈列效果好，消费者会指名购买，节约了广告传播成本，加速了新品上效率!
枣庄市场李修华10月13工作汇报
昨天同酒水部张经理到新日电动车专卖店又订购10辆，通过给分销商做工作，对比其它品牌讲卖温河酒的利润和酒质，不要只卖好卖的，要大胆去推新品才能好的利润，分销商说你们的微信业务员都天天转发，我们每天都能看到温河的新消息，我们卖的也放心，赠电动车活动都愿意接受。
下午有拜访了三家商超和一家酒店，听到茶叶店孙老板和888超市的司老板说近期都反映xx海之蓝和洋河xx喝了头痛酒质差都不买了，针对这个好消息，我们首先帮两个老板把我们温河王10年和15年都开箱装提摆放，再有来买xx系列酒的可以开瓶让他们先品尝我们的酒质，两位老板都很高兴，说这样推荐有说服力。
个人认为多拜访客户不仅为了增加客情，更重要的是能懂他，可能是一个很简单的问题，你给了他解决的办法，他们会感激你更用心的卖你的产品。
肖竹青评论 ：
体育项目的赢， 一是依靠自己实力赢得比赛。 二，也靠竞争对手的失误赢得比赛。 竞品品质体验差，就是我们的机会，要扬长避短，鼓励终端开展温河酒的品鉴体验。
温和酒业费县公司徐龙峰10月13工作汇报
昨天上午到马庄镇送温河大王xxx箱，顺便给张大哥捎去原酒xxx斤，说给他父亲泡药酒，他掏钱给我，我怎么能要呢?他很感谢甚至感动，并表示一定支持温和的发展。 中午回来和孙经理一起参加坤阳建筑公司张总公子的结婚喜宴，喜宴用温河大王10年，张总这半年已用我们温河酒xxx万之多，对温和支持很大，张总对孙经理和我参加喜宴表示感谢，增加了彼此感情。
心得:对客户提出的一点要求，我们当尽可能满足，对客户家里的婚丧嫁娶当尽可能参加，可能一点投入，换来将是大的收获，卖酒先卖人，建立感情了，业务自然来。
肖竹青评论：
1.性格决定前途，心胸决定命运。 与人为善，因为善有善报，为我们优秀而且厚道的同事徐龙峰点赞!
2.人与猴子的区别不是直立行走，是善于使用工具，更是善于有效取得他人或外界的支持与合作。
3. 得道多助失道寡助，这个“道”有两重含义: 道:厚道。 厚道之人会有更多人帮助你! 道: 说到做到!讲诚信的人会有更多人帮助你。 与所有温和酒业同仁共勉!
费县销售公司异业合作组丁元帅10月13工作汇报
昨日工作和贺经理一起去远通集团兑付陈列奖励，并和各负责人进行了沟通，去乡城北和上冶的农商银行和移动营业厅兑付陈列奖励和银行负责的行长沟通以后搞招待好个人用酒要首先使用我们的产品。促进以后更好的合作。给上冶一家移动营业厅补货天长地久xxx箱，并拿货款，店老板对我们的工作也比较支持。
下午去许家崖布置有我们赞助的滑翔伞俱乐部活动。摆放宣传刀旗。通过去布置会场感觉到，我们公司的影响力挺好的。我们一去就有人说：大王来了!温和酒厂不但酒做的好，就连广告都做的硬。到处都是大王来了。看来老百姓的口碑很重要。
费县销售公司副经理贺梅回复: 谢谢肖总的鼓励，昨天上午和业务员去各个异业陈列店去兑付陈列奖，和城北银行营业厅的鲁行长聊天，他说你们肖总的营销思路真好，费县的每个角落都不放过，到处是你们的温和酒和温和广告，想记不住都难，下午去许家崖布置活动现场，我们摆放刀旗底座时竟然问，那里面是放的酒吗?虽然今天特别累，但是感觉特别开心肖总。
肖竹青评论 ：
1.晚上看各位温和酒业同事的今日战报很感动， 昨日温和酒业费县公司流通组与费县各大温河王酒品种代理商协同作战，组织庞大车队以大兵团作战之雄伟气势开往各大乡镇陈列xxx箱一组的温河王系列产品大堆头! 历史应该记住今天!温和酒业开始以兵团协同作战的阵势 升级昨日的单兵作战和各自为战!
2.山东温和酒业费县销售公司副经理贺梅是企业公认的第一大美女，工作认真负责，对企业非常忠诚，对客户非常热情，做工作尽心尽力，说到做到! 贺梅经理分管费县市场异业合作部和促销小组，工作繁琐而且经常受委屈，很难得一位年青的女经理能有足够强大的心理素质和包容心和爱心去感染身边的每一个人，包括客户，部属，同事和合作伙伴。 贺梅经理是去年这个时候通过公开竞聘选拔的副经理，一年来以优异业绩表现让所有温和酒业管理层充分认可，也增添了温和酒业集团管理层大力度从一线选拔干部的信心和决心! 向今天所有辛苦奉献 辛勤工作的温和酒业同仁致敬!
温和大王
温和酒业销售公司苏北公司王启明大将10月13工作汇报
昨天是苏北公司东海灌云业务组2016年度最具有历史意义的一天。
和鲍经理一早约东海龙江家园代理商朱总、青岛啤酒代理周总商谈合作代理温河青红瓷业务!经过近两个小时详细商谈最后达成合作意向!后开车到公司参观、签订销售合同!下午在温和酒业集团公司签约首单xxx万合同!目前销售押金已经交财务、承诺近几日备齐货款!我们有理由相信、东海龙江家园朱总、青岛啤酒代理周总强强联合!温和大王在连云港的前景一定无比美好!
肖竹青评论：
1.山东温和酒业集团很厚道，很和谐，我们与人为善，但是这些不代表温和酒业集团软弱可欺! 经过山东温和酒业集团研究决定: 公司将加大在山东沂源市场的人力物力与财力投入!公司决定在沂源市场投入“大王来了!”公交车广告与户外大牌广告! 公司正积极协调与山东沂源第一大企业汇源果汁集团寻求战略合作，热烈欢迎汇源果汁集团高层即将访问山东白酒十强企业山东温和酒业集团!
2.热烈祝贺东海优秀代理商与山东温和酒业集团签约。我们在“”一区一策一品一策“”战略指引下，坚决支持东海市场再上新台阶，从胜利走向辉煌!
费县市场流通组王伟、王宜涛、刘学银10月13日工作汇报
1、昨日xxx箱地堆陈列xxx家，货架陈列xxx家;地堆销售产品(直供部分) (1)宝峰批发：天长地久温河王xxx箱，绵柔温河王献礼版xxx箱; (2)广阔批发：绵柔温河王献礼版xxx箱。 (3)广义批发：绵柔温河王献礼版xxx箱。 (4)诚信批发：天长地久温河王xxx箱，六顺御藏温河王xxx瓶。 (5)广东批发：天长地久温河王xxx箱，绵柔王献礼版xxx箱。 (6)宝剑批发：天长地久温河王xxx箱，绵柔王献礼版xxx箱。
2、十个人八种产品五辆车共同对市场铺货打地堆，声势之宏大舍我其谁，大家工作充满激情、信心实足、斗志昂扬。通过铺货，充分验证一句古话“人多好干活，人少好吃么”，终端老板对厂商拧成一股绳高度赞同，并建议我们要经常这样大张旗鼓的行动，把气势搞起来，这样有利于温河产品的品牌形象建立，加大对消费者的心理冲击。下一步我们要齐心协力、再接再厉，继续把战果扩大，创造更好的业绩!
3、有两家大地堆是客户介绍的，全部是现款卸货，这说明客户之间也有我们所需要的资源，他们之间也是相互交流、相互探讨的，只要有好的政策他们之间也会相互介绍的，终端老板利润为上，只要给老板足够大的价差，他们也会有足够大的胆量!
肖竹青评论：
1.山东温和酒业集团今日统计迄今新增各类业务车辆51辆，包括上汽大通豪华送货车，福田佳途面包车，时代轻卡厢式货车，依维柯送货车，全顺送货车等。 以后我们需要经常组织这种集团军协同作战，组织各大品类温河王代理商联合大堆头陈列!
2.要重视大堆头陈列以后的消费者促销跟进，活动不怕小，但要天天搞。
3.组织费县电视台积极拜访各乡镇温和酒业核心堡垒分销商和温河酒大堆头陈列终端!
新泰市场王传阳10月13工作汇报
1:拜访泸州老窖传奇代理商冯琪，沟通交流新泰市场白酒状况。探讨合作的可能性。
2:与羽毛球俱乐部商讨订年卡送温河青瓷原浆酒事宜。陈总决定冲年卡1200元送10瓶青瓷温河五年原浆。当场订货温河青瓷五年原浆红瓷温河各十箱(1*12)并且已经上货。
陈总说：前段时间带领俱乐部成员去温和酒业参观考察品鉴温河酒 后，都比较认可温河酒，所以搞这个活动是比较合适!
肖竹青评论：
1.敢于尝试，勇于行动是一切成功的前提。
2.你不试一下，如何知道自己是如此之幸运?
温和酒业公司临沂分公司季斌10月13工作汇报
开发xxx家新店，李家全羊老店，陈列青瓷红瓷xxx箱，老味小院陈列xxx箱。 喝温河酒又喜中手机了!
12号上午刚铺货的新店”李家全羊“”又中高端智能手机一部。13号又兑付， 中午本店吃饭的所有消费者全部看见，都非常羡慕啊。是最好的宣传。下午又去对帐二家店约好准备近期结账。
肖竹青评论：
1.中奖率实在太高了，山东温和酒业集团举办的“喝温河酒送手机活动”引起临沂手机行业地震，临沂手机行业很郁闷，纷纷说“城门失火，殃及池鱼啊”，温河王的疯狂促销力度实在太大了!
2.温和酒业集团践行消费者驱动模式转型，我们将加大针对渠道驱动和消费者拉动的力度，引爆临沂三区市场!
费县酒店渠道部蔡如松10月13工作汇报
通过下账活动，有效稳定供货关系的维护，是终端支持温河酒的具体体现，是温和酒业做大做强酒店渠道稳健进程的战略方向…
通过下账活动，切实让酒店感受到温和酒业实实在在的变化，新公司、新思路、新的征程…
通过下账活动，让酒店迎接“大王来了!”，感受“大王疯了”，抓住季节性有利时机，抢先抢占抢在竞品前，通过费县酒店渠道部6个强势业务团队在终端强效执行重拳出击，正在一步步前行，一家家落实，一店店进货…
通过下账活动，有效提高酒店利润，引导终端酒店老板跟着走温和酒业路线，大进大卖温河产品;有效提高酒店渠道部业务团队整体凝聚力，凝士气、聚人气、力争突破xxx万元活动目标…
肖竹青评论：
1.我们温和酒业集团费县销售公司分管餐饮餐饮渠道的副经理蔡如松面相憨厚，实诚，是非常有亲和力的团队领导人，蔡经理认识很多费县酒店餐馆老板，是费县美食活地图，因为在负责温河王酒费县餐饮渠道的日子里, 他几乎跑遍了费县每一家生意好的餐馆!
2.餐饮渠道是新品上市的第一阵地，在费县市场，温和酒业集团投入餐饮店招和超市与批发门头店招超过300万元现金，这个投入彰显了温河王建设费县核心根据地市场的决心!
3.作为一个费县人，如何表达热爱费县? 买银光房，喝温河王!
温和苏北区鲍风堂10月13工作汇报
肖总您好!一早继续跟进温河青红瓷在东海的招商事宜，电话联系龙江家园东海代理商朱经理在卓凡商贸青岛啤酒经销商周曼经理办公室会面，共同探讨二人合作代理温河青红瓷的业务!
经过反复的争论探讨最后二人同意以众筹的方式代理温河青红瓷!周曼经理在东海县城经销银麦和青岛啤酒多年，对餐饮网络较熟悉，故本次合作她的区域定为县城;龙江家园朱经理多年面向乡镇市场销售山水啤酒和龙江家园，故本次合作区域定为乡镇市场!
为尽快促成本次业务下午去公司参观，并成功签约!并到财务预交销售押金!晚上招待他们吃过晚饭后连夜送他们回连云港!想想几年来一直和他们联系做客情，并经过近几个月的努力跟踪交流，今天终于功成名就!心中无比的感慨和激动!衷心祝愿温和品牌能够在东海茁壮成长!
肖竹青评论：
温和苏北区鲍风堂凌晨与大家共勉! 向辛勤耕耘外埠市场的鲍风堂经理致敬! 山东温和酒业集团将更加重视外埠市场的开发与投入，力争将临沂温河王早日发展为山东温河王，中国温河王!
山东温和酒业集团费县公司大客户部赵建平10月13工作汇报
早上开晨会，按排柏氏酒行业务人员分三路打大地堆陈列，然后去某大酒店送鸿运温河王xxx箱，下午去拜访某竞品代理商，未在，明天再去， 另外联系某客户用酒鸿运温河王xxx箱明天送货，通过拜访，客户对公司最近的政策都很赞扬，支持，也都积极宣传，介绍卖温和新品。
最近在市场一线特别能感受到温河产品特别是新品的推销容易的多了，动销也快，尤其是节前的大量工作，效果现在慢慢显现，最近不仅有好多二级户主动要货，而且好多消费者婚宴升学宴，主动电话联系要货， 相信品牌的力量，相信温河的进步…… 温河在，我亦在……
肖竹青评论：
1.现在是01:12.但是我一点也不困，我为能与一群有梦想有激情有能力有担当的温和酒业集团同仁共事深感荣幸!
2.我坚信我们这群人一定可以共同推动温和酒业再创辉煌! 我坚信。
各位温和酒业销售公司经理：接办公室通知，大家统计报工装衬衣号，长袖衬衣，这次要求一定要报准确，不能调换，麻烦大家尽早统计，按分公司统计报销售办。
山东温和酒业销售公司业务干部在市场一线代表公司企业形象，公司将努力为一线同仁改善装备，全力支持一线同仁建功立业!
晚上没有风，可以慢跑。享受运动带来的轻松和快乐。 每天都会有很多挑战，如果能有积极的心理暗示，会觉得一切都是上天最好的安排!
昨晚下飞机以后有一位乡镇超市大佬接我到他的山庄吃鸡品螃蟹，最感动我的不是美味，而是他说“感觉现在温河王酒厂的业务人员不一样了，以前只有中秋节或春节前，可以看到业务员来催订货和催款。现在经常能看到温和酒业的业务员来谈陈列谈促销，经常来交流温和酒厂的好消息和各个市场好的销售办法...”
社会在转型期，消费者的购买习惯在改变，每个人接受外界信息影响的途径在改变，个性化消费，分阶层分圈层各有各自不同的消费习惯。 积极心态，积极迎接社会新常态，需要我们温和酒业同仁更用心去体验，去思考，去比对手领先一步，我们就是赢家!
