中国网山东临沂10月14日讯(董世浩)计较和怨恨是一座牢，宽容是唯一的钥匙。我们计较什么，就被什么困扰;怨恨什么，就被什么禁锢。困扰的是快乐的心，禁锢的是自由的灵魂。计较和怨恨，是我们亲手为自己打造的牢。要解脱，不是靠争夺，更不是把我们恨的人打入地狱，而是宽容。宽容化解纷争，宽容解放自我，宽阔的心无处不自在快乐。
温和酒业
温和酒业费县公司副经理王发祥昨日战报
大地堆、货架陈列自9日开始和堡垒户签署协议开始，用时三天大部分签署完毕。12日进入厂家和大经销商联合重点放货阶段;至今已两天时间，完成费县近半市场地堆陈列和货架陈列。
在本次活动中我们采用厂商联合协同作战，雷厉风行，迅速地占领商超有利位置。并利用客户之间关系，增加陈列占有率。 通过公司巨大的前置性广告投入，“温河大王,大王来了”、“喝青瓷温河、红瓷温河中高档手机”已经深入人心，超市老板也不是原来那样对温河新产品抵触;因为现在温河新产品知名度高，宣传力度大，消费者进店点酒率高，店老板利差大，能赚钱。
产品陈列是一项长期的事情，不能陈而不护，平时工作做细，点滴水珠汇流成河，让温河美酒遍布费县的每一个角落! 定好规矩设好目标，脚踏实地、一步一个脚印，为了温河美好的前景!前进!
肖竹青评论：
1.费县市场作为温和酒业集团核心根据地市场需要不断巩固网络终端覆盖基础，不断强化并改善陈列，不断在渠道推与消费者拉 方面做文章。
2.我们需要在费县市场不断尝试创新营销，为其他区域市场操作积累经验。
3.我们需要在费县市场培养并锻炼人才，需要让更多优秀业务干部具备独立思考，独立规划，独立组织市场操作的能力! 聚温和酒业集团全公司之力，为费县市场人均消费300元目标为努力奋斗!
温和酒业费县县城流通组王立杰、孟庆忠昨日战报
昨天继续进行堆头陈列，费县县城部分签约店由于店家较忙，空间受限，有的客户跑了几次才能有时间进行陈列，有的则是需要帮客户把原来的竞品挪走安排好位置，在根据地形展开陈列。共完成xx箱堆头陈列xx家，签约六顺王，温河大王陈列xxx家。
陈列活动增加了厂家业务员与代理商业务员的沟通，大家共同为温河酒的陈列交流想法，为在费县县城名烟名酒的工作开展交流经验。拉近了彼此，也拉近了与客户之间的距离。 下午回厂参加王经理召集超市促销员的会议。
王经理就近期超市出现的问题做出了指示，促销员关心的一些问题作出解答，对下一步的促销工作作出布署。后期我们将更加重视大型超市的窗口作用，提高服务水平，服务好广大消费者，展示良好的企业形象。
肖竹青评论：
1.人体接受外界信息通过：
视觉：因此温和酒业在各区域推动70箱超级大堆头震撼陈列。
嗅觉：所有我们组织8000人的工业旅游到温和酒厂闻酒香看窖池了解固态发酵。
味觉：温和酒业积极请人喝酒，积极开展品鉴，真身体验温河王酒醉的慢醒的快饮后愉悦。
听觉：温和酒业每个业务干部都有责任有义务宣传温和酒业集团发布的好酒的标准，传播分段取酒分级储存，固态发酵纯粮酿造，回酒翻沙，小窖密酿的国家一线名酒工艺标准和质量标准生产的高性价比温河美酒!
2.期待每天有进步，希望我们业务同仁，每天积极听取一线客户意见与建议，积极整改，快速应变，为春节大战做好积极主动的准备工作!
费县公司流通渠道组王伟、王宜涛、刘学银昨日工作汇报
1、大地堆陈列xxx家，货架陈列xxx家;地堆销售产品(直供部分)
(1)杨四批发：绵柔温河王献礼版xxx箱;
(2)大青山批发：天长地久温河王xxx箱，绵柔温河王献礼版xxx箱。
(3)宏发批发：绵柔温河王献礼版xxx箱。
(4)顺鑫批发：天长地久温河王xxx箱，献礼版绵柔温河王xxx箱。
2、从这两天的地堆陈列工作中充分体会到;二战期间德军“狼群战术”高效性，我们的厂商销售人员必须集结成群，以群对群，才能打破多种竞品合力形成的包围圈!我们利用集团军规模效益极大的特点，运用我们的大地堆陈列沉重地打击竞品在费县大本营市场上的陈列占有率，给青瓷温河、红瓷温河等新品创造出了极为有力的战略生存环境!
3、一点建议 能否在我们的地堆上，配置相关元素KT挡板、价格贴、温河小报、宣传单页等宣传物料，形成视觉冲击，吸引进店消费者关注，了解我们的产品。
肖竹青评论：
1.看到温和酒业军团骨干力量的成长和成熟感觉特别高兴!我们不再是土八路和游击队，我们温和酒业前方将领已经懂得组织协同军团作战的系统思考， 温和酒业集团市场部和后勤支持系统需要迅速响应，积极靠前支援，想一线之所想，急一线之所急，请马上解决陈列生动化需求和陈列后的消费者拉动活动设计。
2.请苍山和平邑和临沂三区多品种多代理商区域请参考费县大陈列大促销方案!我们需要联合温河众大商马上策划联合陈列与联合促销方案! 请迅速行动!
大区经理鲍风堂昨日战报
肖总，您好!工作汇报：昨天在日照，检查青红瓷上市准备工作，并就上市预案进行讨论， 给出合理化建议，建议修正后的方案，可先找几个客户进行试点，看效果后再逐步摧广，争取使方案实用，有效!要求经销商加强业务员管理，用好人，用对人，打造出一支战斗力强，执行力强的团队。
经销商必须做到：引进奖罚机制，奖罚分明，对过程结果负责，奖励先进，鞭策后进!使工作开展有动力。在公司内部开展比学赶帮超活动，月月考核，提高业务员积极性和上进心。 考虑与其他行业客户结成异业联盟，共同摧广产品，已有几个目标客户正在洽谈中!
肖竹青评论 ：
1.换位思考，客户希望与什么样的厂方经理合作? 一定是是可以提供顾问式服务的厂方经理。一个优秀的经理应该专业精通，知识广博，极具人格魅力，充满正能量。 鲍风堂经理就是这样一位深受厂商双方信任的优秀经理!
2.帮助合作伙伴赚钱，帮助合作伙伴树立三年以上的合作规划，彼此应该有共识：打好眼前基础才有未来的收获!
3.人无远虑，必有近忧。看到未来的人，方有良好的思想准备忍受当下打基础的艰辛! 与所有优秀业务同仁共勉!
平邑市场杨宗仁工作汇报
昨天和蒙阳的业务员在城里巡店xxx家，陈列xxx家，销售青瓷红瓷xxx箱，简装温河王xxx箱。 中午的时候我们去了北外环的一家饭店，和老板介绍了新品上市有奖销售和陈列政策，开始老板对新品并不感兴趣，总说不如老品好卖。这个时候我们也无法给他保证。
我直接给他讲了新品温河的两个成功案例，去年温河大王开始铺市的时候，有多少人担心压货，不好卖，新品简装温河王上市又有多少人担心，卖不出去，而今天我们谁不知道温河大王好喝，又有谁说简装王不好卖?大王陈列，简装王陈列你都错过了，今天如果你要错过了青瓷红瓷的陈列，你不觉得可惜吗? 温河产品升级，服务升级后越来越多的人都非常的认可和赞赏，除了有代理商的业务员服务，还有我们公司业务员给你服务，你还有必要担心嘛? 老板还是说要再考虑考虑，这是店里来了个客人，我们只好暂时离开，临走时留下一瓶青瓷原浆。 下午我和蒙阳的业务员说，趁热打铁，我们再去。 再到店里的时候，老板说卸货吧，酒还行，卖了再给钱， 我们俩都愣了，解释说不是信不过你，天天交账，实在让我们为难，老板说那就过几天来拿吧，当我们摆好货架陈列，签完协议，我给老板拿了xxx幅扑克，xxx支笔，xx个围裙。 这时老板娘乐了，不知道什么时候把钱给我们准备好了。
销售真是一种享受! 一天的努力，完成了一个现款铺货成功故事!
肖竹青评论：
这是一个读完会心情愉快的故事，是平邑市场杨宗仁发生的真实故事!@为杨宗仁点赞!
1.“我们取得伟大的胜利与有效的恢复，往往是遇到困难和挫折时，再坚持一下的努力中取得的。”选自毛泽东《论持久战》。
2.尝试一下不一定成功，习惯放弃一定失败!
3.学会在工作中感受快乐，当我们内心相信一切皆有可能的时候，美好事物一定随时可能发生。 为温和酒业集团平邑大将杨宗仁点赞! 文笔不错，更不错的是良好的心态!好好干吧，我掐指一算，你前途无量!
