中国网山东临沂10月17日讯(董世浩)每个人都渴望有更多光彩夺目，神采奕奕，才华横溢的激情时刻。回首肖竹青过去一年来的精彩演讲：
新蓝海国际饭店主持温和酒业三引一促新闻发布会对话论坛;费县二次创业大会代表企业界的表态脱稿发言;临沂铂尔曼大酒店：温和酒业集团建厂70周年暨温河王一号新品上市主题对话论坛;山东温和酒业集团年终总结大会做总结报告。
感谢所有人这一年为温和酒业做出的伟大贡献!
苍山张学玲工作汇报
昨日因下雨，和同事拜访尚岩，车网酒店xxx家，跟进昨天有意向的酒店xxx家，铺货青红瓷陈列xx家，一家老板不在，其中郭家xx生意很好，昨天说不要，最后说要给你联系，今天去该店，老板娘直接说：又来了，不要您走吧， 正好来一桌客人，我给客人倒荼，端菜拿酒送饭，老板被感动了说：不要您忙了，卸酒吧。然后去xx乡村全羊馆13号铺青红瓷，暍红瓷xxx瓶，二等2个三等奖一个，消费者老板非常高兴，表示以后不喝别的洒，专喝温和酒。
肖竹青评论：
1.从苍山张学玲同事那里可以感受到强大追求成功的欲望和对温和酒业和青瓷温河红瓷温河产品的热爱! 因为只有发自内心的热情和热爱，才可以感动身边的所有人。
2.如果我们的区域主官能超越竞品的主官，如果我们的大区经理能超越竞品的大区经理，我们的市场部可以超越竞品的市场部，我们的促销员可以超越竞品的促销员。 我们就可以有完全的把握打败竞品! 追求单点突破，追求单兵超越与单兵突破，最后谋求战役级的攻防战斗，我们就可以谋求决定性的胜利!
3. 每一个区域经理和副经理要把培养和激励团队当成重要的工作任务，要关注过程管理与结果评估，不要让一个同事掉队，要关注每个同事的工作状态，只有充满昂扬斗志的战士方有胜利的希望!
费县公司流通渠道经理王发祥工作汇报
近期两天在县城具体推进地堆产品陈列，县城共计陈列xxx家，货架陈列xxx家，大王30年xxx家，预计县城地堆陈列再摆xxx至xxx家，销售绵柔献礼版xxx箱，天长地久温河王xxx箱，通过本次活动有几点认识：
1、产品陈列要有持续性，陈列政策吸引超市老板，避免短期陈列，大的活动最少一年期，能够达成陈列效果。
2、厂商联动机制，充分利用各自优势互补，达到最好的销售网络，像县城环城超市，以前只销售钟山酒水产品，通过这次活动包括青瓷系列和直供产品成功现款卸货。和客户经理在一起沟通了解，本次活动给广大经销商增加了信心，认为现在公司氛围，和抱团发展，没有把客户专营产品单独排除在外。
3、强化陈列面维护，在现有基础上，分工明确，责任到人确保陈列效果。
肖竹青评论 ：
1.合作的两个目的为了更大的共同利益。为了抵御共同威胁或分摊共同成本。
2. 众人拾柴火焰高。合作伙伴之间彼此为对方创造价值，比彼此拆台诋毁要有生产力。 温和酒业不同品类不同代理商之间需要建立和谐协同伙伴关系，集中精力服务终端服务消费者，集中力量打击共同的敌人。
临沧分公司吴文祥工作汇报：
昨天和同事走访尚岩，车辋镇，由于下雨的原因，共拜访酒店xxx家，尚岩乡村饺子园去兑奖一个二等奖，两个三等奖，前几天铺的货，昨天喝了三瓶红瓷，都中奖了，老板说青瓷，红瓷的中奖率太高了，以后重点向客人推荐，争取喝出来一部手机，下午又去了车辋镇昨天比较有意向的xxx个酒店，生意都很好，适合大众消费，昨天去谈的时候老板顾虑挺多，担心不好卖，说铺了货以后还不知道来不来给兑换陈列，怕我们骗他，昨天都给解释了，老板说再考虑考虑，去到了中午饭点，客人很多，老板炒菜，很忙，我就和同事给帮忙倒水，端菜，帮忙了半个多小时，最后忙完，老板说卸货吧，我们给摆上，把青瓷，红瓷温和，和百年温和陈列放在一起，吧台一半都是温和，很有视觉冲击力，老板百年温和卖的非常好，表示以后也会一视同仁，也会推青瓷，红瓷温和的，努力就会有收获，我们一直在努力。
肖竹青评论:
有两个感想
1.服务创造价值。
2.什么是价值?就是“被需要!” 一个餐饮终端因为生意好忙不过来，来巡店的温和酒厂的业务干部可以打个招呼再找个老板不忙的时候再来。 我们的业务干部选择了留下来帮店老板帮忙端菜服务。 人，都是讲感情的。 中国人更多喜欢 人情生意。 每一个温和酒业的业务干部都代表着温和酒业的企业形象和品牌形象。 努力成为终端和渠道伙伴“被需要的人”，是我们现在与未来需要所有同仁共同努力的工作目标!
温和酒业沂南办事处季相余工作汇报
1，上午拜访县城名烟名酒店两家，主要商谈签约店事宜，走访的都是温和多年来忠诚的用户，对温河产品支持非常大，下一步重点做为核心店单品签约，所走访的商超老板表示愿意长期合作，恩友超市吴总说近一年来感受到温和的发展变化，从业务员每个月拜访的次数，公司宣传力度广告投入上能感受到温和变化非常大，同时看到温和发展的前景好，今后愿长期合作
2，因为今天沂南下中雨，下午没有补货铺货，利用下午的时间公司徐经理召集，沂南办事处全体人员开会，会议分3个方面汇报，1，近期工作情况，2，春节前计划，3，下步工作目标。每个人细致的汇报了近期工作情况和春节前计划，下步工作目标，徐经理总结后，做出下步工作安排：
给每个人定出当月工作计划及春节前工作目标，分渠道分产品分任务，责任到人改变思路改变工作做风，重点以青红资餐饮渠道铺货陈列带动其他产品上量，近期招商为重点加大团购单位开发定制酒，带动团购单位内部用酒，做好春节各单位福利用酒，确保全年目标任务超额完成。
会后办事处全体人员表态，严格按公司规定执行，有信心有决心完成各项工任务，力争两年内沂南市场过千万，温和酒业每天追求进步!
肖竹青评论：
1.以后应该定期召开大区会议，销售公司全员会议，片区会议，新品上市主题会议，旺季前动员会议和旺季后的总结表彰大会，通过会议分享经验与心得，通过会议研究问题发挥集体智慧寻求解决问题的方法，通过会议组织工业学大庆和农业学大寨，通过会议组织战役级的攻防行动计划。
2.从季相余的战报中可以感受到大区经理徐卫国和沂南办事处同仁思路清晰，行动步骤有序，沂南市场千万业绩目标指日可待! 为今日成功的温和酒业沂南会议点赞!
平邑市场花青、广大将工作汇报
昨天和平邑唐少平经理处的业务人员到铜石、昌里乡镇走访酒店xxx家，商店xxx家，销售酒店红瓷温河三年原浆xxx箱，青瓷温河五年原浆xxx箱，简装温河王xxx箱，流通青瓷温河五年原浆、红瓷温河三年原浆各xxx箱。新开商店1家，其中富贵山庄酒店一桌客人喝红瓷温河三年xxx瓶，中手机一部，二等奖两个，客人饮后非常高兴，酒质好，中奖率高，其中有个顾客第二天到酒店要了xxx箱酒店红瓷温河三年说带到上海去喝，酒店老板看到我们去补货很高兴，说下这么大的雨还来送酒很是感动。酒确实好卖，表示一定给卖好。
昌里姜记饭店青瓷温河五年，红瓷温河三年刚给陈列进去时间不长，今天在回访的时候兑二等奖4个，三等奖2个，补货酒店青瓷温河、红瓷温河各xxx箱，酒店老板很实在，主动说今天先要xxx箱，等整理一下库存然后多卸些产品。 唐少平经理的业务经理李伟业务能力很强，客情关系处理的很到位，很多店都是经过多次拜访，不厌其烦沟通介绍才达成合作。现在平邑市场青瓷温河、红瓷温河陈列店已达到xxx多家，而且大部分都有动销，这也增加了我们经销商销售公司产品的信心。温和酒业、天天进步!
肖竹青评论：
1.山东温和酒业集团不仅仅要评选优秀经销商，更要评比并表彰经销商的优秀经理和优秀业务干部，给予精神奖励和物质奖励，还可以考虑给予给予温河赠品酒支持(不是人人有奖，而是择优奖励)!
2.协同作战，创造奇迹!期待平邑市场创造奇迹!
温和酒业新渠道部张保安工作汇报
1、晨会安排河东南组、南坊组加快青瓷陈列进度，通过地毯式的走访，将前期一些遗漏的和未陈列的店进行再次谈判，直至达成进店协议;
2、组织客户到厂工业游，通过工业游让客户更进一步的了解我们温和集团历史积淀的企业文化、踏实稳重的工作作风以及企业未来的远景规划，同时达成合作和意见消费的目的，此次工业游，客户满意度爆棚，尤其是通过张瑜美女的精彩介绍，让客户能够更加直观的了解了酿酒工艺和生产过程，直夸来到温和就有一种到家的感觉，太亲切了!客户在酿酒车间亲自品尝刚刚下来的原酒，通过对酒头和酒尾的品尝，了解我公司分段取酒、分级储存的秘密，明白了什么是好酒，如何酿好酒，直言xx品牌和xx品牌现在根本没法和我们比，以后会将温河大王作为自己的指定用酒并介绍给朋友们，席间对肖总现在的营销策略赞不绝口，客户最近几天就确定年任务数，继续跟进。
3、感谢肖总、李总和张瑜美女的热情接待，感谢公司所有在背后默默付出的大家，也感谢公司给我的这个平台，给我点色彩，我定要开个染坊!温河酒业，天天追求进步。
肖竹青评论：
1.今天在温和酒厂接待了四批尊贵客人，有临沂政府领导，有土豪大佬，有酒业大亨，还有行业新锐。
2.今天蒙阴一位26岁的年青老板签约温和酒业某产品某乡镇代理商。我以接待超级客户的标准接待了这位用钞票投票选择温河王的年青人。 记得我的老领导，原汇源果汁集团副总裁营销总经理何传利大哥曾经说过的几句话 “这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。” 蒙阴26岁的年青老板对温和酒业有热情，对销售温河酒有激情有办法，令我感动。
3.化整为零招商，值得各个区域尝试。
王伟、王宜涛、刘学银工作汇报
1、虽然是下雨天，但是大地堆仍然陈列xxx家，货架陈列xxx家;地堆销售产品(直供部分) (1)上冶供销超市：绵柔温河王献礼版xxx箱; (2)华丰批发：天长地久温河王xxx箱，绵柔温河王献礼版xxx箱。 (3)朝阳批发：绵柔温河王献礼版xxx箱。
2、昨天的地堆陈列和货架陈列，其中有一家是贵人到重点陈列户，经过两次登门拜访，讲事实摆道理，给客户灵活讲解分析政策，做通客户思想工作，给客户卸下思想包袱，顺利推进达成目标。
3、晚7点多，接到第一天所拜访客户的电话，当时因为店内空间问题，想要降低标准;为了公司政策的严肃性，也是为了对其他客户的公平，没有答应陈列。这次来电话联系，店老板自己说：“我打听了，你们确实没有给其他店降低标准，你一定给我留一组，我把地方都收拾出来了”。放下电话，感触颇深，没有规矩，不成方圆;只有自己做好表率，遵规守距，客户也会理解我们地难处，不会提出太过分要求的!
肖竹青评论：
我曾经分析过强势品牌与弱势品牌的不同。
强势品牌: 制定规则, 谈业务之前先谈理念。
弱势品牌:无底线无规则，谈业务之前，先自跌价格或自降门槛。无论是追女朋友还是谈客户，要记住三个字 “求，不得。” 无底线的 “求，”一定永远 “得不到!” 太容易得到的东西，往往不容易珍惜!
肖竹青语录：真正的强大，不是去征服什么，而是自己内心能够承受什么。内心强大的人，是完全接纳自己的人。所有快乐的源泉，全部来自于强大的内心。
吸毒者的本质是上瘾。也就是习惯一种生活状态。 当需要改变一种生活方式和生活状态时候，相当于需要戒掉上瘾，这个过程需要意志力，也需要有高人开导。
